Job Title

Todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.Responsabilidades Principales1. Desarrollo de Negocio (Hunting)Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector retail y/o industrias con operación multisucursal (conveniencia, supermercados, moda, farmacias, QSR, entre otros).Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con tomadores de decisión.Participar en el ciclo comercial: diagnóstico, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)Administrar y desarrollar cuentas clave, impulsando ventas recurrentes, cross-selling y up-selling.Definir y dar seguimiento a planes comerciales (pipeline, forecast, oportunidades).Construir relaciones con áreas como Seguridad Patrimonial, IT, Operaciones, Compras y stakeholders clave del negocio.3. Venta de Soluciones (en conjunto con Presales)Colaborar con equipos técnicos en el diseño de soluciones alineadas a las necesidades del cliente.Participar en la construcción de propuestas de valor y soluciones escalables.Apoyar en la presentación de soluciones tecnológicas orientadas a entornos multisucursal.Requisitos del PerfilExperiencia3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:Videovigilancia (CCTV / VMS)Control de accesoAnalíticos de video / soluciones tecnológicasRFID / EASPlataformas o soluciones centralizadasExperiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.Formación académicaLicenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).Deseable (no excluyente)Experiencia en integradores, fabricantes o empresas de tecnología.Conocimiento del ecosistema de retail o seguridad electrónica.Experiencia colaborando con equipos técnicos o de preventa.