Job Title

Únete a nuestro equipo. Dahua Technology es un fabricante global con más de 20 000 empleados en todo el mundo. Forma parte de un equipo de profesionales altamente cualificados y con amplia experiencia a nivel global. Regionales Sales ManagerBuscamos un/a profesional con experiencia en Ventas de Canal y Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos para PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas). Este puesto híbrido se centra en la generación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de las relaciones con los clientes existentes y la optimización de nuestra posición en el mercado. El/La candidato/a ideal será una persona detallista, proactiva y con una sólida trayectoria en ventas de tecnología en el sector de la seguridad electrónica.Captación de Clientes y Gestión de Relaciones Identificar e incorporar nuevos clientes PYMES, incluyendo clientes de la competencia, para ampliar la cartera de negocios. Cultivar las relaciones con los clientes existentes para impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar una alta satisfacción. Gestión de proyectos: Registro de oportunidades, procedimientos y soporte al cliente, administración y solicitud de presupuestos y soporte a cuentas objetivo. Gestión de la formación: Actividades relacionadas con los clientes y su base para el desarrollo de nuestras soluciones. Seguimiento de los principales clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo de estrategias de conversión. Estrategia de ventas y análisis de mercado Desarrollo de planes mensuales de visitas a clientes potenciales de PYMES y cuentas existentes. Realización de análisis FODA (FODA) para adaptar las soluciones de seguridad (CCTV, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente. Seguimiento de las tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos. Recomendación y personalización de soluciones de seguridad para clientes PYMES. Provisión de soporte posventa, incluyendo formación y asistencia técnica.Ventas por canal (Enfoque en la distribución)Definición y planificación del alcance: Identificación de objetivos, alcance, hitos y tareas clave del proyecto. Desarrollo e implementación de estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, centrándose en el crecimiento de las ventas y la captación de nuevos clientes. Análisis de las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias dinámicamente. Identificación e incorporación de nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores. Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar las ventas. Gestionar la imagen de marca y las actividades promocionales en tienda con socios de canal. Logro de objetivos de ventas: Cumplir o superar los objetivos de ventas tanto para proyectos de PYMES como para canales mayoristas/de distribución. Promoción de marca: Representar la marca en eventos del sector y actividades organizadas por clientes. Comunicar eficazmente las promociones y campañas de marketing a los socios de canal.Formación: Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería o campos afines. Experiencia: Más de 4 años en desarrollo de negocio o ventas a través de canales, preferiblemente en seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas) o TI/tecnología. Sólido conocimiento del mercado: CCTV, alarmas, sistemas de intrusión, control de acceso. Comunicación: Sólidas habilidades de negociación, organización y multitarea, con dominio del inglés (oral y escrito). Conocimientos tecnológicos: Dominio de MS Office, CRM y software ERP; experiencia en gestión de bases de datos de clientes. Seguro de gastos médicos mayores ~ Permisos especiales (matrimonio, nacimiento de un hijo y funeral) ~ Gastos de viaje (alojamiento, comidas)