Job Title

Empresa Internacional B2B, está en la búsqueda de una Jefatura Comercial para desarrollar distribuidores y clientes directos. Las principales responsabilidades son:Impulsar el crecimiento rentable del negocio B2B mediante el desarrollo y consolidación de distribuidores, así como la gestión de clientes directos, combinando una ejecución comercial sólida, liderazgo en campo y una cultura de seguimiento riguroso de KPIs. El rol requiere empuje, creatividad comercial y una fuerte orientación a resultados.Principales responsabilidades Desarrollar, activar y fortalecer la red de distribuidores, asegurando crecimiento en volumen, cobertura y rentabilidad. Gestionar y expandir clientes B2B directos, construyendo relaciones de largo plazo y detectando oportunidades de crecimiento. Diseñar e implementar estrategias comerciales para penetración de mercado, apertura de nuevos clientes y expansión de portafolio. Dar seguimiento robusto a KPIs comerciales: ventas, margen, forecast, pipeline, actividad comercial y desempeño de distribuidores. Elaborar reportes ejecutivos claros, analíticos y orientados a la toma de decisiones. Trabajar de forma transversal con áreas internas (operaciones, supply chain, marketing y finanzas) para asegurar una ejecución efectiva. Proponer iniciativas comerciales creativas que impulsen resultados en mercados altamente competitivos.Perfil de personalidad y competenciasPerfil conalto empuje comercial, energía y mentalidad de “hacer que las cosas sucedan”. Enfoque práctico, creativo y orientado a soluciones, no solo al cumplimiento de procesos. Habilidad para influir, negociar y generar relaciones de confianza con distribuidores y clientes clave. Capacidad de análisis combinada con ejecución en campo. Resiliencia, tolerancia a la presión y fuerte orientación a resultados.Requisitos Licenciatura en cualquier carrera (se prioriza experiencia y competencias comerciales). 5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente desarrollando y gestionando distribuidores. Experiencia sólida en análisis comercial, seguimiento de KPIs y generación de reportes. Inglés intermedio a avanzado (capaz de sostener conversaciones de negocio). Disponibilidad para trabajo en campo y gestión cercana del canal.