Job Title

Buscamos unEjecutivo de Cuentas Claves (KAE)responsable de desarrollar, gestionar y maximizar el desempeño de nuestras cuentas estratégicas en México, asegurando ladisponibilidad, distribución y crecimiento sosteniblede nuestro portafolio deSistema Nervioso Central y Oftalmologíaen todo el país. Este rol será clave para garantizar que nuestros productos estén disponibles encadenas de farmacias, mayoristas y puntos de venta independientes, impulsando tanto elsell-in como el sell-out.Responsabilidades principales: Gestionar de forma integral las cuentas clave asignadas (mayoristas, distribuidores y cadenas de farmacias). Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta,alineados a objetivos de crecimiento y rentabilidad. Asegurar la disponibilidad nacional del portafolio en farmacias de cadena e independientes. Negociar condiciones comerciales: precios descuentos y rebates acuerdos de abasto distribución y exhibición Garantizar el equilibrio entrevolumen, margen y nivel de inventario. Coordinar con Supply Chain para asegurar forecast, abastecimiento y control de caducidades. Impulsar la ejecución en punto de venta (físico y digital) en conjunto con Marketing. Analizar desempeño de cuentas mediante KPIs (sell-in, sell-out, inventarios, ROI). Construir relaciones sólidas con compradores, distribuidores y stakeholders clave. Identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y optimización de cobertura.Perfil requerido Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, QFB o afín. Al menos 4 años de experiencia como KAE/KAM en industria farmacéutica. Experiencia directa con: Mayoristas (ej. Nadro, Fanasa, etc.), Cadenas de farmacias y retail Fuerte experiencia ennegociación comercial y manejo de cuentas estratégicas. Conocimiento en: Sell-in / sell-out, Trade marketing y Planeación de demanda. Manejo de herramientas: Excel, CRM, ERP y BI.Competencias clave Negociación estratégica (win–win con enfoque en margen) Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos Orientación a resultados Comunicación e influencia Ejecución y sentido de urgencia Trabajo transversal con áreas (Ventas, Marketing, Supply, Finanzas)¿Qué te ofrecemos? Participar en un negocio en crecimiento con impacto directo en pacientes. Rol estratégico con alta exposición y toma de decisiones. Entorno dinámico, enfocado en resultados y desarrollo profesional.Postúlate Si tienes experiencia gestionando cuentas clave en farma y quieres liderar el crecimiento de un portafolio estratégico en México, queremos conocerte.