Job Title

KAM Sr.- MonterreyPanAmericano es una división de The Brink’s Company (NYSE:BCO), un proveedor global líder en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el comercio minorista y servicios gestionados de cajeros automáticos (ATM). Nuestros clientes incluyen instituciones financieras, minoristas, agencias gubernamentales, casas de moneda, joyerías y otras operaciones comerciales. Nuestra red de operaciones en 51 países atiende a clientes en más de 100 países.Creemos en construir alianzas que aseguren el comercio, y para lograrlo es necesario fomentar una cultura comprometida que valore a personas con diferentes orígenes, ideas y perspectivas. Promovemos un sentido de pertenencia, para que todos los empleados se sientan respetados, seguros y valorados, y brindamos igualdad de oportunidades para participar y crecer.Buscamos sumar a nuestro equipo un KAM Sr., una posición ejecutiva que nos apoyara en asegurar el crecimiento de revenue. Este rol será responsable de las cuentas a su cargo de forma rentable, a través del diseño e implementación de una estrategia que adopte las soluciones de venta cruzada a medida del cliente Principales responsabilidades:Gestionar las cuentas clave, a través de la cual se mantenga una relación a largo plazo y maximice las oportunidades de ventas. Jugar un papel integral en nuevos campos de negocio y mantener la incorporación de nuevos clientes. Responsable del desarrollo y el logro de las ventas a través del canal de venta directa, centrándose en el crecimiento y el desarrollo de los clientes existentes, junto con la generación de nuevos negocios. Desarrollar planes de negocios para todos los clientes de licitación actual y oportunidades. Actuar como intermediario clave entre el cliente y todas las divisiones de la compañía pertinentes. Revisar periódicamente las oportunidades de negocio de sus cuentas. Apoyo en la implementación de soluciones. Resolución de problemas con los clientes, ya sea por incidentes operativos o administrativos, este último con el apoyo del ejecutivo de servicio. Implementar con sus clientes el incremento de precios según se defina. Generar los reportes de ventas y cancelaciones de sus cuentas. Mantener actualizada la base de Oportunidades de nuevos negocios y reporte diario de actividades en el CRM del Área Comercial. Apoyar a las áreas de facturación y cobranza cuando sea necesaria su intervención. Orientar al cliente en los procesos administrativos de contratación de servicios. Brindar consultoría continua a clientes potenciales y existentes para acelerar la implementación de soluciones. Trabajar con nuestros equipos de producto para comunicar de manera eficaz las necesidades de los clientes y traducir los comentarios de los clientes potenciales en conocimientos significativos sobre los productos y futuras mejoras. Requisitos:Licenciatura con diplomado o posgrado, preferentemente Ingeniería, Relaciones Comerciales. (Titulado)Más de 3 años de experiencia como gerente de grandes cuentas nacionalesExperiencia en en venta de soluciones tecnológicas complejas. Inglés intermedio/avanzado. Hombres, cartilla del Servicio Militar liberadaBuscamos un perfil senior, con fuerte capacidad de negociación, liderazgo de equipos, capaz de influir a nivel ejecutivo y acompañar procesos de transformación organizacional.