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KAM Sr.- Monterrey PanAmericano es una división de The Brink’s Company (NYSE:BCO), un proveedor global líder en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el comercio minorista y servicios gestionados de cajeros automáticos (ATM). Nuestros clientes incluyen instituciones financieras, minoristas, agencias gubernamentales, casas de moneda, joyerías y otras operaciones comerciales. Nuestra red de operaciones en 51 países atiende a clientes en más de 100 países. Creemos en construir alianzas que aseguren el comercio, y para lograrlo es necesario fomentar una cultura comprometida que valore a personas con diferentes orígenes, ideas y perspectivas. Promovemos un sentido de pertenencia, para que todos los empleados se sientan respetados, seguros y valorados, y brindamos igualdad de oportunidades para participar y crecer. Buscamos sumar a nuestro equipo un KAM Sr., una posición ejecutiva que nos apoyara en asegurar el crecimiento de revenue. Este rol será responsable de las cuentas a su cargo de forma rentable, a través del diseño e implementación de una estrategia que adopte las soluciones de venta cruzada a medida del cliente Principales responsabilidades: - Gestionar las cuentas clave, a través de la cual se mantenga una relación a largo plazo y maximice las oportunidades de ventas. - Jugar un papel integral en nuevos campos de negocio y mantener la incorporación de nuevos clientes. - Responsable del desarrollo y el logro de las ventas a través del canal de venta directa, centrándose en el crecimiento y el desarrollo de los clientes existentes, junto con la generación de nuevos negocios. - Desarrollar planes de negocios para todos los clientes de licitación actual y oportunidades. - Actuar como intermediario clave entre el cliente y todas las divisiones de la compañía pertinentes. - Revisar periódicamente las oportunidades de negocio de sus cuentas. - Apoyo en la implementación de soluciones. - Resolución de problemas con los clientes, ya sea por incidentes operativos o administrativos, este último con el apoyo del ejecutivo de servicio. - Implementar con sus clientes el incremento de precios según se defina. - Generar los reportes de ventas y cancelaciones de sus cuentas. - Mantener actualizada la base de Oportunidades de nuevos negocios y reporte diario de actividades en el CRM del Área Comercial. - Apoyar a las áreas de facturación y cobranza cuando sea necesaria su intervención. - Orientar al cliente en los procesos administrativos de contratación de servicios. - Brindar consultoría continua a clientes potenciales y existentes para acelerar la implementación de soluciones. - Trabajar con nuestros equipos de producto para comunicar de manera eficaz las necesidades de los clientes y traducir los comentarios de los clientes potenciales en conocimientos significativos sobre los productos y futuras mejoras. Requisitos: - Licenciatura con diplomado o posgrado, preferentemente Ingeniería, Relaciones Comerciales. (Titulado) - Más de 3 años de experiencia como gerente de grandes cuentas nacionales - Experiencia en en venta de soluciones tecnológicas complejas. - Inglés intermedio/avanzado. - Hombres, cartilla del Servicio Militar liberada Buscamos un perfil senior, con fuerte capacidad de negociación, liderazgo de equipos, capaz de influir a nivel ejecutivo y acompañar procesos de transformación organizacional.