Job Title

En Royalton Hotels & Resorts nos encontramos en búsqueda de un Gerente Corporativo de Ventas MICE para unirse a nuestro equipo Comercial de Grupos & Bodas en Royalton Hotels & Resorts, responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial del segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events) con el objetivo de maximizar ingresos, rentabilidad y posicionamiento de la compañía en mercados clave. El Gerente Corporativo de Ventas MICE es responsable de: - Definir e implementar la estrategia de ventas MICE alineada a los objetivos corporativos. - Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas de grupos MICE. - Identificar oportunidades de crecimiento en mercados prioritarios (EE. UU., Canadá, Latinoamérica). - Desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas clave, meeting planners y socios estratégicos. - Realizar cotizaciones, negociación y cierre de contratos de grupos MICE. - Garantizar tiempos de respuesta de 24-48 horas y cumplimiento de presupuestos asignados. - Establecer KPIs claros y fomentar una cultura de ventas basada en relaciones y resultados sostenibles. - Gestionar el proceso completo desde prospección hasta entrega operativa del grupo. - Colaborar estratégicamente con Revenue Management, Operaciones de Grupos, Reservaciones y Finanzas. - Generar reportes mensuales de grupos confirmados, tentativos y leads. El candidato ideal cuenta con: - Licenciatura en Administración de Empresas, Turismo o carrera afín. - Mínimo 3 años de experiencia en ventas de grupos MICE. - Experiencia liderando equipos comerciales. - Sólido conocimiento del proceso de ventas, negociación y cierre de grupos. - Experiencia en hoteles de lujo y/o resorts. - Experiencia en mercados internacionales: EE.UU., Canadá, LATAM (deseable). - Certificaciones en ventas, eventos o MICE (deseable). - Inglés avanzado (oral y escrito) – obligatorio. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Orientación a resultados, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. - Disponibilidad para viajar.