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Descripción de la Empresa Carmel es un fabricante líder de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt, con una sólida presencia internacional. Nuestros productos están diseñados para satisfacer las necesidades de una amplia variedad de sectores profesionales e industriales. Nuestros representantes introducen la gama completa de productos Carmel a nuevos distribuidores, profesionales, fábricas y productores en una gran diversidad de mercados. Nuestros productos incluyen: Marcadores industriales: Vendidos a distribuidores industriales, distribuidores de soldadura, ferreterías, tiendas de suministros para la construcción, distribuidores de reparación de neumáticos, tiendas de arte y manualidades, distribuidores de salud animal, entre otros. Ceras especiales: Vendidas a distribuidores dentales y de ortodoncia, bodegas, productores de queso, distribuidores y profesionales del sector de salud y belleza, entre otros. Adhesivos hot melt: Utilizados por fabricantes de colchones, empresas de embalaje, productores de cajas corrugadas, fabricantes de muebles y otras industrias manufactureras. Descripción del Puesto Este es un puesto a tiempo completo y completamente remoto, con base en el centro de México, incluyendo Querétaro. El Responsable Comercial de Zona será responsable de desarrollar la red de distribuidores, aumentar la presencia de la marca y visitar tanto a distribuidores como a usuarios finales para presentar y posicionar la gama completa de productos Carmel. Responsabilidades Desarrollo Comercial y Ventas - Incrementar la cuota de mercado con los distribuidores existentes. - Desarrollar el territorio asignado mediante la identificación y prospección de usuarios finales y distribuidores (llamadas en frío, visitas presenciales, telemarketing, etc.). - Abrir nuevos canales de distribución y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas. - Realizar visitas comerciales a distribuidores y usuarios finales, de forma independiente o junto con representantes de los distribuidores. Gestión y Reportes - Definir, junto con la dirección, objetivos anuales de ventas claros, realistas y medibles. - Reportar las actividades diarias y los resultados de ventas según los requisitos de la empresa. - Mantener el CRM actualizado con información de clientes, prospectos y actividades comerciales. - Enviar informes de visitas y órdenes de compra de manera precisa y puntual. - Optimizar el tiempo comercial maximizando contactos y visitas productivas. Ventas por Línea de Producto - Marcadores industriales: Para: distribuidores industriales, sector de soldadura, metalmecánica, automotriz, ferreterías, distribuidores de neumáticos, tiendas de arte, suministros de construcción, etc. - Marcadores textiles: Para: empresas de suministros de costura y tapicería. - Marcadores para ganado: Para: empresas de genética animal (técnicos de inseminación), distribuidores farmacéuticos veterinarios, distribuidores agrícolas, productores porcinos y granjas lecheras. - Ceras de salud y belleza: Para: distribuidores dentales, ortodoncia, pedortistas y el sector de salud y belleza. - Ceras de contacto alimentario: Para: bodegas, productores de queso y otros fabricantes de alimentos. - Ceras de fundición (casting wax): Para: fundiciones de inversión. - Adhesivos hot melt: Para: industrias de embalaje, fabricantes de cajas corrugadas, muebles y colchones. Requisitos - Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas. - Experiencia en ventas industriales (altamente valorada). - Excelentes habilidades de prospección, cierre de ventas y gestión de relaciones. - Capacidad para documentar interacciones; persona organizada, metódica y profesional. - Excelentes habilidades de comunicación y relaciones interpersonales. - Licencia de conducir válida. - Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado. Resumen del Puesto Buscamos un profesional autónomo, orientado a resultados y con experiencia en desarrollo de mercado. El Responsable Comercial de Zona desempeñará un papel clave en la expansión de la presencia de Carmel en el centro de México, incluyendo Querétaro, y en el fortalecimiento de nuestra red comercial mediante la promoción activa de nuestras líneas de marcadores industriales, ceras especiales y adhesivos hot melt.