Avalia es una empresa especializada en ofrecer servicios de consultoría personalizada para empresas PyME, brindando soluciones integrales en los ámbitos financiero, legal y de capital humano .Nuestros servicios incluyen planeación fiscal, asesoría contable, litigio legal, gestión corporativa y laboral , así como administración de crédito y adelanto de nómina , diseñados a la medida de cada cliente y respaldados por un equipo interdisciplinario experto.Tu misiónResponsabilidades principales- Prospección consultiva y desarrollo de nuevas cuentas PyME. - Gestión integral de cuentas clave (KAM), fungiendo como punto de contacto principal del cliente. - Diagnóstico profundo de la situación empresarial y detección continua de necesidades. - Diseño, presentación y negociación de propuestas de valor personalizadas y multisolución. - Cierre de contratos y gestión del proceso de venta consultiva B2B. - Seguimiento postventa, asegurando correcta implementación de los servicios contratados. - Estrategias de retención, upselling y cross-selling en cuentas activas. - Construcción de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (dueños, directores y gerencias). - Coordinación constante con equipos internos especializados (fiscal, legal y capital humano) para garantizar la calidad del servicio. - Monitoreo de satisfacción del cliente y gestión de incidencias o riesgos comerciales. - Cumplimiento de indicadores comerciales, objetivos mensuales y crecimiento de cartera. - Representación de Avalia ante clientes y aliados estratégicos.Requisitos- Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B y/o gestión de cuentas clave (KAM). - Cartera activa de clientes PyME o red sólida de contactos empresariales. - Conocimientos en soluciones financieras, fiscales, legales o servicios corporativos. - Habilidades de comunicación ejecutiva, negociación y análisis de negocio. - Enfoque estratégico, orientación a resultados y trabajo por objetivos.Experiencia valorada en- Seguros y asesoría patrimonial. - Despachos contables o fiscales. - Consultorías empresariales. - Fintechs, Sofomes, banca o arrendamiento financiero. - Servicios corporativos o soluciones empresariales B2B.Oferta- Sueldo base libre de 30k - Esquema de comisiones - Prestaciones superiores - Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a 17:30
Job Title
Key Account Manager PyMe