Job Title

Únete a nuestro equipo. Dahua Technology es un fabricante global con más de 20 000 empleados en todo el mundo. Forma parte de un equipo de profesionales altamente cualificados y con amplia experiencia a nivel global. Regionales Sales Manager Buscamos un/a profesional con experiencia en Ventas de Canal y Desarrollo de Negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos para PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas). Este puesto híbrido se centra en la generación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de las relaciones con los clientes existentes y la optimización de nuestra posición en el mercado. El/La candidato/a ideal será una persona detallista, proactiva y con una sólida trayectoria en ventas de tecnología en el sector de la seguridad electrónica. Responsabilidades: 1. Desarrollo de Negocios (Enfoque en PYMES): Captación de Clientes y Gestión de Relaciones - Identificar e incorporar nuevos clientes PYMES, incluyendo clientes de la competencia, para ampliar la cartera de negocios. - Cultivar las relaciones con los clientes existentes para impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar una alta satisfacción. - Realizar seguimientos estructurados y monitorizar las métricas de interacción. Gestión de proyectos: - Registro de oportunidades, procedimientos y soporte al cliente, administración y solicitud de presupuestos y soporte a cuentas objetivo. - Gestión de la formación: Actividades relacionadas con los clientes y su base para el desarrollo de nuestras soluciones. Desarrollo de cuentas: - Seguimiento de los principales clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo de estrategias de conversión. - Estrategia de ventas y análisis de mercado - Desarrollo de planes mensuales de visitas a clientes potenciales de PYMES y cuentas existentes. - Realización de análisis FODA (FODA) para adaptar las soluciones de seguridad (CCTV, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente. - Seguimiento de las tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos. Soluciones técnicas - Recomendación y personalización de soluciones de seguridad para clientes PYMES. - Provisión de soporte posventa, incluyendo formación y asistencia técnica. 2. Ventas por canal (Enfoque en la distribución) Estrategia y gestión de canales: - Definición y planificación del alcance: Identificación de objetivos, alcance, hitos y tareas clave del proyecto. - Desarrollo e implementación de estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, centrándose en el crecimiento de las ventas y la captación de nuevos clientes. - Análisis de las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias dinámicamente. Desarrollo de relaciones con el canal: - Identificación e incorporación de nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores. Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar las ventas. - Gestionar la imagen de marca y las actividades promocionales en tienda con socios de canal. - Coordinación de recursos y equipos: Gestionar equipos entre el mayorista, el integrador y el usuario final para una gestión integral del proyecto. Logro de objetivos de ventas: - Cumplir o superar los objetivos de ventas tanto para proyectos de PYMES como para canales mayoristas/de distribución. - Promoción de marca: - Representar la marca en eventos del sector y actividades organizadas por clientes. - Comunicar eficazmente las promociones y campañas de marketing a los socios de canal. Requisitos: - Formación: Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería o campos afines. - Experiencia: Más de 4 años en desarrollo de negocio o ventas a través de canales, preferiblemente en seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas) o TI/tecnología. - Sólido conocimiento del mercado: CCTV, alarmas, sistemas de intrusión, control de acceso. - Comunicación: Sólidas habilidades de negociación, organización y multitarea, con dominio del inglés (oral y escrito). - Conocimientos tecnológicos: Dominio de MS Office, CRM y software ERP; experiencia en gestión de bases de datos de clientes. - Disponibilidad para viajes de negocios cortos según se requiera. Ofrecemos: - Salario base (100% IMSS) - Bonos por desempeño - Prestaciones de ley - Seguro de gastos médicos mayores - Seguro de vida - Vales de despensa - 20 días de aguinaldo - Permisos especiales (matrimonio, nacimiento de un hijo y funeral) - Gastos de viaje (alojamiento, comidas) Postúlate por este medio.