Job Title

Responsable de brindar soporte estratégico, analítico y operativo al equipo de Business Development en Latinoamérica, asegurando la correcta gestión del pipeline, la generación de materiales comerciales de alto impacto, el seguimiento de KPIs y la identificación de oportunidades de crecimiento alineadas al Go-To-Market de los productos de Contratos Logísticos y Transportación Terrestre (Contract Logistics and Ground Transportation). Responsabilidades: - Apoyar a Business Development Managers en la creación, actualización y estandarización de presentaciones comerciales (RFIs, RFPs, RFQs, propuestas ejecutivas y presentaciones internas estratégicas - MEMOs). - Asegurar consistencia en narrativa comercial y propuesta de valor. - Adaptar contenido según industria (retail, consumo masivo, automotriz, pharma, e-commerce, industrial, etc). - Soporte en el desarrollo y/o alineación del Go to Market (G2M) de los países de la región. - Monitorear el estado, calidad y avance del pipeline en Salesforce. - Validar integridad de datos, probabilidades, etapas y veracidad del pronóstico de cierre (forecast accuracy and health of pipeline). - Identificar riesgos en oportunidades y alertar proactivamente al equipo. - Asegurar alineación del pipeline con los objetivos comerciales regionales. - Desarrollar análisis de competencia (benchmarking de soluciones logísticas en la región). - Identificar tendencias de outsourcing logístico (3PL/4PL) en Latinoamérica. - Generar business cases y modelos financieros básicos para nuevas oportunidades. - Monitorear tiempos de ciclo de venta e identificar oportunidades de aceleración. - Acciones de marketing para campañas de generación de demanda (lead generation). Requisitos: - Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín. - Inglés nivel avanzado indispensable. - Al menos 2 años en roles de soporte comercial, análisis de ventas o business development. - Experiencia en logística, supply chain o Contract Logistics, - Excel / herramientas de análisis (Power BI es un plus). - Organización y gestión de múltiples proyectos. - Mentalidad comercial y orientación a resultados.