Job Title

Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores. Responsabilidades clave - Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. - Incremento de participación de mercado en el canal HORECA. - Desarrollo de cartera de clientes estratégicos. - Ejecución impecable en punto de venta/consumo. - Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza. - Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas. Retos del puesto - Alta competencia y diferenciación en el canal. - Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes. - Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local). - Balance entre crecimiento de volumen y rentabilidad. - Adaptación a tendencias del consumidor (experiencias y sostenibilidad). Conocimientos técnicos - Estrategia comercial y planeación de ventas - Gestión de canal HORECA - Análisis de datos y forecast - CRM y herramientas comerciales - Trade marketing Competencias clave - Orientación a resultados - Negociación e influencia - Pensamiento estratégico - Desarrollo de relaciones - Adaptabilidad - Liderazgo (si tiene equipo) - Enfoque al cliente Perfil del puesto Formación académica - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín - Deseable: posgrado o especialización comercial Experiencia - 5+ años en ventas en canal HORECA o consumo masivo - Experiencia en manejo de cuentas clave - Experiencia en negociación y desarrollo de distribuidores - Conocimiento del mercado en región sureste ( requisito indispensable). Modalidad presencial.