Job Title

Puesto: Regional de Ventas – Canal Mayoreo Ubicación: Guadalajara Jalisco Regiones para supervisar: Michoacán, Querétaro, San Luis Potosi, Nayarit, Guanajuato. Objetivo del puesto Responsable de desarrollar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial en el canal de mayoreo dentro de la región asignada, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio, así como la correcta gestión del equipo comercial y de los clientes clave. Responsabilidades principales - Desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal de mayoreo. - Cumplir y superar los objetivos de ventas, margen y cobertura mensual. - Gestionar y desarrollar relaciones con clientes mayoristas clave. - Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de ventas. - Analizar indicadores comerciales (sell in / sell out, inventarios, rotación, etc.). - Detectar oportunidades de negocio y expansión en la región. - Asegurar la correcta ejecución en punto de venta y cumplimiento de acuerdos comerciales. - Elaborar pronósticos de ventas y planes de acción. Requisitos - Experiencia mínima de 5 años en ventas, con al menos 2-3 años en canal de mayoreo. - Experiencia liderando equipos comerciales. - Conocimiento sólido del mercado mayorista y distribución. - Manejo de indicadores comerciales y análisis de datos. - Disponibilidad para viajar frecuentemente. - Manejo y Excel intermedio-avanzado. - Elaboración de facturar a la empresa (Apoyo de trasporte y comisiones) Habilidades clave - Liderazgo y desarrollo de equipos - Negociación avanzada - Pensamiento estratégico - Toma de decisiones - Comunicación efectiva - Orientación al cliente - Organización y planeación