La posición será responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer el negocio dentro del canal tradicional. Tendrá un rol clave en la expansión acelerada de la compañía dentro del canal tradicional, impulsando volúmenes, cobertura, ejecución y presencia de marca en puntos de venta. Responsabilidades principales: 1. Gestión de cuentas clave del canal tradicional- Administrar y desarrollar clientes estratégicos como Mayoristas, Abarroteros , entre otros. 2. Implementar planes comerciales que aseguren crecimiento en volumen, distribución y rentabilidad. 3. Asegurar eficiencia en surtido, entrega y disponibilidad en PDV. 4. Ejecución comercial en mercado- Supervisar la correcta ejecución en tiendas, surtido, exhibiciones, material POP, precios y promociones 5. Monitorear cumplimiento a través de KPIs comerciales. 6. Desarrollo de negocio y negociación- Negociar con compradores, gerencias y operadores clave del canal. 7. Identificar oportunidades de crecimiento en regiones y clientes. 8. Analizar resultados de ventas, rentabilidad y desempeño por cliente. 9. Elaborar reportes para dirección comercial (sell in, sell out, inventarios, fill rate). Experiencia: - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afines. - Experiencia sólida en canal tradicional dentro del sector de consumo
Job Title
Ejecutivo de cuentas clave