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PERFIL REQUERIDO.Posición: "Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios"Sociedad: TeleVía.Educación: Licenciatura económico-administrativa o afín.Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. 3 años de experiencia en Gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencias en ofertas de valor, propuestas de implementación en sistemas.Conocimientos & habilidades indispensables: Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales. Excelente comunicación y habilidades interpersonales. Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico. Uso de un CRM-SAP. Uso de herramientas de prospección digital (LinkedIn). Conocimientos intermedios de ExcelLugar de posición: ToreoJornada Laboral: Hibrida.Idioma: Ingles intermedio-avanzado.OBJETIVO DEL PUESTO.Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes. Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.Desarrollo de alianzas estratégicas:Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,…etc.).Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas.Generación de nuevos negocios: Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas.Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos.Negociación y cierre de acuerdos: Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal. Gestión y seguimiento de alianzas:Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes.Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados.Inteligencia de mercado y tendencias:Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas.Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector.Coordinación interna y comunicación:Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas.Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas.Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.Gestión de inventarios y proveedores:Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos)Control de inventariosSuministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.COMPETENCIASCapacidad analítica.Orientación a resultados.Negociación Comercial.Manejo de ConflictosLiderazgoCapacidad de resolución de problemas/necesidadesOrientación al clienteTrabajo en equipo.Liderazgo.