Job Title

MisiónAtender los clientes de reventa internacional de la organización. Identificar nuevas cuentas claves y oportunidades en el mercado para cubrirlas ofreciendo productos y servicios de la empresa, impulsando el crecimiento de la cartera de clientes y el negocio. Deberes y Responsabilidades Proceso de reventa internacional. Negocia con el cliente para maximizar la contribución marginal de la empresa. Establece, anticipa y resuelve problemas proactivamente con los clientes ofreciendo soluciones que generan nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en ventas. Cierra las ventas creando una relación con el cliente potencial, explicando el producto, las aplicaciones y superando las inconformidades que el cliente pueda tener. Desarrollar las cuentas existentes ofreciendo nuevos productos, servicios y aplicaciones. Aportar información estratégica del mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y comportamiento de los productos en el mismo. Complementando con las redes de la industria.Atraer y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Coordinación de Actividades con áreas relacionadas. Trabaja mano a mano con el área técnica para ofrecer servicio técnico al cliente, desarrollo de nuevos productos y nuevos proyectos.Desarrolla conocimiento de los productos de M. Holland y sus aplicaciones participando en programas de capacitación y desarrollo personal. Se actualiza tomando oportunidades educacionales.Coordina internamente las áreas de soporte para culminar las ventas y atención al cliente exitosamente.Apoya a la cobranza del cliente, trabaja con el equipo de Crédito y Cobranza para mantener una cartera limpia y sana. Seguimiento de saldos vencidos. Garantizar el correcto flujo de procesos mediante comunicación efectiva. Requerimientos del Perfil del PuestoLicenciatura (titulado o pasante) en área económico-administrativas, o afines.En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal. Experiencia mínima de 5 años en área de Ventas.Preferentemente en la industria de resinas y/o químicosPresentaciones efectivas, escucha. Negociación y cierre de venta. Mantenimiento de relaciones comerciales. Toma de responsabilidad de metas comerciales trazadasIdioma Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado) Competencias / Habilidades / Conocimiento / ExperienciaOrientación a resultadosComunicación efectivaNegociación y cierre de ventasGestión de relaciones con clientesPlaneación y organizaciónAnálisis comercial y toma de decisiones Conocimiento del producto y del mercado