Job Title

Funciones de Análisis de Datos: Recopilación y Gestión de Datos: Recolectar datos de ventas de diversas fuentes (CRM, ERP, hojas de cálculo, etc.). Asegurar la calidad y precisión de los datos almacenados. Análisis de Rendimiento de Ventas: Analizar las métricas de ventas (volumen, ingresos, margen de ganancia). Identificar tendencias y patrones de ventas. Segmentación de Clientes: Realizar análisis de clientes para definir perfiles y comportamientos de compra. Crear segmentos de clientes basados en datos demográficos y de comportamiento. Monitoreo de KPIs de Ventas: Supervisar indicadores clave de rendimiento como tasa de conversión, ciclo de ventas y cumplimiento de metas. Uso de Herramientas Analíticas: Manejar herramientas como Excel avanzado, Power BI, Tableau, y Google Analytics. Aplicar técnicas de análisis predictivo (regresión, series temporales) para proyecciones. Elaboración de Pronósticos de Ventas: Desarrollar modelos de forecast utilizando datos históricos. Utilizar métodos cualitativos (opinión de expertos) y cuantitativos (modelos estadísticos). Análisis de Factores Externos: Incorporar factores del mercado, competencia y estacionalidad en los pronósticos. Definición de Escenarios: Crear escenarios de ventas (optimista, pesimista y moderado) para apoyar la planeación estratégica. Automatización del Forecast: Configurar paneles de control que actualicen automáticamente los pronósticos en tiempo real. Colaboración Interdepartamental: Trabajar con marketing, finanzas y operaciones para alinear las proyecciones de ventas con las estrategias organizacionales.