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Open English viene cambiando vidas!Y por ello, somos líderes en el aprendizaje de idiomas en línea durante 15 años.Ahora, junto a nuestras marcas, Next U, Open Mundo y Open English Junior, estamos orgullosos de ser un referente global en tecnología educativa (EdTech) que ofrece aprendizaje de idiomas en línea a adultos y niños a través de su marca y su excelente metodología.Actualmente, estamos en más de 25 países en 3 continentes.Nuestro team está creciendo... y tu puedes hacer parte del mejor equipo de ventas B2B ! Si lo que lees a continuación, suena como algo que te interesa ¡queremos conocerte!Descripción general del rol:Cambiar vidas mediante el aprendizaje es lo que hacemos... y para ello, y dentro del sector de Empresas, buscamos a un profesional proactivo e ingenioso, con sólidas habilidades venta consultiva, quien será un aliado estratégico en la relación de nuestros clientes corporativos y Open English.El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior. es responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la búsqueda de clientes, hasta la venta directa del portafolio. Identificando y desarrollando una cartera de cuentas corporativas en mercados clave y cultivando nuevas relaciones comerciales.El día a día en este cargo:● Generar oportunidades de venta dentro del mercado correspondiente USA.● Ejecutar actividades de ventas que permitan el cumplimiento de las metas establecidas.● Ampliar el reconocimiento y la aceptación de parte de los clientes al portafolio de productos de Open English, mediante demostraciones de productos y otras iniciativas promocionales.● Desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección, llamadas en frío, campañas de correo electrónico y análisis e investigación en el mercado local.● Gestionar el proceso integral de venta a través de la correcta gestión y compromiso con laspartes involucradas, garantizando siempre la satisfacción del cliente.Lo que se requiere para el cargo:● Profesional con estudios superiores.● 4 años de experiencia a más, en el ciclo completo ventas y gestión de cuentas corporativas - desde la prospección hasta el cierre de la venta.● Experiencia y éxito demostrado en la búsqueda y cierre de nuevos negocios cumpliendo metas y logros planteados.● Conocimiento y experiencia en herramientas de prospección digital en frío desde cero de clientes B2B (Indispensable).● Ser un profesional altamente consultivo con capacidad de escucha hacia los clientes.● Tener perfil y experiencia en hunting, búsqueda proactiva de negocios, mediante la prospección y desarrollo de cartera de clientes.● Tener experiencia en ventas a través de plataformas digitales como Zoom, Teams, Google Meet, etc.● Conocimiento en herramientas de prospección digital en frío desde cero.● Dominio de MS Office (principalmente PowerPoint y Excel).● Conocimiento y manejo de CRM.● Cierre de negocios con tomadores de decisiones● Experiencia en venta consultiva y manejo de objeciones.Nivel de inglés B2+Lo que sumaría al rol:● Conocimiento y manejo de Salesforce.● Conocimiento/Manejo y experiencia en herramientas de prospección como Sales Navigator de LinkedIn, Apollo, y otros más.● Experiencia previa en trabajo remoto o hibrido.● Experiencia en empresas del ramo digital/intangibles.Estas son las competencias de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Sr. ideal:● Habilidades de comunicación y empatía hacia el cliente.● Perfil Consultivo.● Pensamiento analítico.● Capacidad de autogestión.● Orientación al logro.● Planificación y organización.● Trabajo en equipo.● Iniciativa.● Habilidad de adaptación al cambio.Beneficios de trabajar como Ejecutivo de Desarrollo de Negocio. en Open English