Job Title

Gerente de Cuentas ClaveTu Rol:Asegurar el cumplimiento del objetivo de venta alineado a la estrategia comercial de la organización en segmento privado garantizando la negociación, la rentabilidad de las cuotas establecidas, manteniendo y desarrollando la relación con los principales clientes específicos, bancos / aseguradoras y hospitales privados a nivel nacional.Responsabilidades:-Lograr las ventas acordes al budget mensual garantizando el objetivo de la rentabilidad de cada producto. -Identificar, reforzar relaciones y negociar con clientes, Corporativos Hospitalarios y Aseguradoras a nivel nacional. -Identificar oportunidades para el segmento de venta directa al Médico a nivel nacional que representen nuevos negocios para la compañía. -Revisar con CPFR/KAMs el abasto de los productos en farmacias a través de Mayoristas. -Conciliar quincenal o mensual (según corresponda) la venta y notas de créditos correspondientes manteniendo comunicación directa con el área de Finanzas. -Planeación del forecast y sell out por cliente – hospital (anual y mensual). -Garantizar la disponibilidad de producto en farmacias Intrahospitalarias, clínicas y distribuidores con venta directa al Médico. -Coordinar con el Gerente de Producto las capacitaciones a FDV de los distribuidores. -Negociar y asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales alineadas con clientes asignados. -Realizar revisiones trimestrales de cuentas principales (Hospitales/Distribuidores/Aseguradoras). -Garantizar el entendimiento y cumplimiento de políticas y procedimientos internos de la compañía. -Mantener actualizado el conocimiento de los productos y de competencia. -Revisar y gestionar cartera vencida de clientes directos.Tu perfil: -Eres titulado de carreras económico-administrativas o afín. -Tienes al menos 2 años de experiencia en una posición similar llevando distribuidores y farmacias. -Tienes experiencia en gestión de cuentas clave hospitalario, en operación y acceso del segmento hospitales, en proceso de inclusiones y participar en licitaciones en hospitales privados y aseguradores, en generar y mantener relaciones comerciales con contactos claves