Job Title

Objetivo del puesto: Desarrollar, gestionar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave del canal autoservicio (Walmart, Soriana), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y ejecución en punto de venta, alineados a la estrategia comercial de la compañía. Principales responsabilidades: Gestionar y desarrollar los negocios con las cuentas clave Walmart y Soriana, maximizando ventas y rentabilidad. Elaborar, presentar y negociar planes comerciales, promociones, y acuerdos anuales (JBP) con las cuentas asignadas. Monitorear el desempeño de las cuentas (sell-in / sell-out, participación de mercado, inventarios, rotación) y proponer acciones correctivas. Coordinar con equipos internos (trade marketing, logística, finanzas, operaciones) para asegurar la correcta implementación de estrategias en el cliente. Desarrollar reportes de seguimiento de indicadores clave (volumen, precio, margen, promociones). Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar propuestas de valor para el cliente. Supervisar la ejecución en piso de venta y la correcta implementación de planogramas y material POP. Gestionar el presupuesto asignado para la cuenta (inversión comercial, descuentos, promociones). Mantener actualizada la información contractual y de portafolio ante los sistemas del cliente (por ejemplo, Retail Link). Requisitos: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, o afín. Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM en autoservicio, gestionando directamente cuentas Walmart y Soriana. Conocimiento profundo de negociaciones con retailers de autoservicio, manejo de condiciones comerciales, márgenes y rentabilidad. Dominio de herramientas de análisis comercial y plataformas del cliente (Retail Link, entre otros). Alta capacidad de negociación, análisis numérico y orientación a resultados. Habilidades de comunicación efectiva, organización y trabajo bajo presión. Disponibilidad para viajar.