Job Title

KAE Gobierno OBJETIVO DEL PUESTO: · Incrementar la participación de mercado del portafolio de mediante la promoción eficaz de los productos y servicios, estableciendo relaciones estratégicas con SH de las cuentas, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, y rentabilidad, de una gestión proactiva de las cuentas clave, identificando oportunidades de negocio y proporcionando soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas del cliente. FUNCIONES PRINCIPALES: · Gestión de Cuentas Clave: Identificar y priorizar las cuentas clave dentro de su territorio para maximizar las oportunidades de negocio. Realizar el mapeo SH de las cuentas y delegaciones que permita encontrar redes de influencia para el desarrollo y crecimiento de esta. Obtener indicadores claves de la cuenta (CPM, DPN, entradas, consumos inventarios) del portafolio y competidores para medir la oportunidad del negocio, establecer planes de acción y medir el desempeño de estas. Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en hospitales públicos y áreas administrativas (coordinadores de abasto, farmacias, recursos materiales, adquisiciones etc.…) Realizar visitas mensuales a hospitales y delegaciones para presentar productos, servicios y soluciones. Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, respondiendo a consultas y proporcionando soluciones adaptadas a las necesidades específicas del cliente. · Visión de negocio: Desarrollar e implementar estrategias y planes de acción para alcanzar los objetivos de ingresos y cuota de mercado. Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio y riesgos potenciales. Implementar las estrategias de marketing y posicionamiento de nuestro portafolio con los médicos. Desarrollar soluciones de valor para asegurar el acceso del portafolio. Contribuir con la estrategia de acceso a través del proceso de paciente específico y cartas de solicitud de inclusión en las cuentas asignadas en su territorio para coadyuvar en la inclusión de nuestras claves innovadoras a los catálogos institucionales. Desarrollar nuevos negocios en el mercado de descentralizados y OPD´s Implementar el plan institucional establecido por el KAM Nacional. · Networking: Trabajar de manera estrecha con los equipos internos y distribuidores para asegurar una entrega eficiente de productos y servicios. Traer insigths del mercado y competidores. Trabajar estrechamente con el KAM para encontrar oportunidades, asegurar el abasto oportuno, resolver obstáculos y maximizar el negocio de cada institución. · Reportes y Seguimiento: Mantener registros precisos de las actividades de ventas y generar informes regulares sobre el progreso de las cuentas y los resultados de ventas. Realizar business review cuatrimestralmente. Mantener actualizado el fichero médico y de cuentas en Veeva, así como reportar las actividades en Veeva. Monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier problema que surja. EDUCACION REQUERIDA: · Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o campo relacionado. · Nivel de inglés intermedio avanzado · Experiencia mínima de 2 años como representante médico y/o en gestión de cuentas en el sector público. · Manejo de distribuidores · Excelentes habilidades de comunicación y negociación. · Capacidad de trabajar en equipo · Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y Microsoft Office. COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS: · Orientación al cliente. · Pensamiento estratégico. · Capacidad para resolver problemas. · Adaptabilidad y flexibilidad. · Curioso y autogestionable · Visión de negocio DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR Si - 40% del tiempo.