Job Title

Acerca del Rol : Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos. Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región así como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial. Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral. Responsabilidades : Logro de Objetivo Mensual : Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. Funnel : Desarrollar un funnel mínimo de 3X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos. Gestión de Personal : Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual. Responsables de cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. Negociación Efectiva : Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades. Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional. Calificaciones : (Licenciatura terminada (Titulo) Habilidades Requeridas : (Ingles intermedio - avanzado)