Job Title

Gerente Regional de Ventas Centro Propósito del cargo Gestionar y liderar la estrategia comercial de la región Centro, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura, distribución y rentabilidad. Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave (autoservicios, mayoristas, tradicionales) y asegurar la ejecución de las estrategias comerciales alineadas a la compañía. Responsabilidades principales • Liderar al equipo de supervisores y ejecutivos de ventas en la región. • Cumplir y superar metas de volumen, ingresos, participación de mercado y rentabilidad. • Implementar estrategias comerciales y de trade marketing en los diferentes canales de la región. • Desarrollar relaciones de negocio con cuentas clave regionales (autoservicio, mayoristas, canal tradicional). • Monitorear KPIs de ventas: distribución numérica, frecuencia de visita, productividad del equipo, precios y promociones. • Analizar información de mercado, competencia y tendencias para ajustar planes de acción. • Coordinar la ejecución de planes promocionales y lanzamientos de nuevos productos en la región. • Administrar presupuesto de ventas y garantizar el uso eficiente de recursos. • Desarrollar, capacitar y motivar al equipo comercial fomentando cultura de alto desempeño. • Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales y de crédito/cartera. • Reportar resultados a la Dirección Comercial con planes de acción correctivos/preventivos. Requisitos del puesto • Formación académica: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (posgrado deseable). Experiencia: • Mínimo 8–10 años en ventas de consumo masivo, al menos 4 en posiciones de liderazgo regional. • Experiencia con canales moderno (autoservicios nacionales/regionales), tradicional y mayoristas. • Manejo de equipos de más de 20 personas (supervisores, ejecutivos, promotores). • Conocimientos técnicos: • KPIs comerciales (volumen, ingresos, distribución, margen). • Negociación con clientes regionales y centrales. • Estrategias de pricing, promociones y trade marketing. • Manejo de presupuestos y forecast de ventas. • Habilidades: • Liderazgo y coaching. • Negociación e influencia. • Análisis de datos comerciales y financieros. • Comunicación efectiva y trabajo transversal. • Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro de la región.