Job Title

Somos una compañía mexicana en crecimiento dedicada a la fabricación y comercialización de herramientas de corte (endmills, brocas, insertos, rimas, herramienta especial, etc) que da servicio a empresas líderes del ramo metalmecánico y empresas medianas en las principales zonas industriales de México (Nuevo León, Chihuahua, Querétaro, San Luis Potosí, Tamaulipas, Sonora, etc). Buscamos un Líder de Desarrollo de Negocios y Supervisión de Ventas con visión de negocio y enfoque en resultados. La misión principal será escalar nuestras ventas de manera estructurada y profesionalizar a nuestro equipo de Integradores de Servicios. Si tienes pasión por el ramo metalmecánico, las ventas B2B y buscas tomar un puesto de liderazgo para crecer profesionalmente, ¡Queremos hablar contigo! Responsabilidades Clave: Estructura y Proceso de Ventas: Diseñar e implementar una metodología de ventas escalable y rentable . Serás el dueño de los procesos, el forecasting y la gestión del margen. Coaching y Formación: Desarrollar un programa de capacitación técnica y de ventas continuo. Gestión de Desempeño: Responsable de la contratación, desarrollo y retención del talento de ventas, incluyendo la implementación de planes de mejora. Liderazgo de Alto Impacto: Supervisarás, motivarás y realizarás coaching estratégico y no invasivo a nuestros Integradores de Servicios. Los acompañarás en campo para identificar oportunidades y apoyar en el cierre de negociaciones cuando sea necesario . Estrategia y Proceso: Diseñar e implementar una metodología de ventas escalable y documentada, desde la prospección hasta el servicio post-venta. Gestión de Desempeño y CRM: Establecerás y monitorearás KPIs claros y accionables . Asegurarás el uso riguroso del CRM y generarás reportes analíticos de alto valor que soporten la toma de decisiones estratégicas. Asegurar la calidad de la información dentro del sistema CRM. Gestión Financiera: Responsable de supervisar los precios y descuentos para garantizar la rentabilidad del margen bruto en todas las negociaciones. Calidad de Servicio: Serás el punto de escalamiento final para la resolución de conflictos y reclamaciones complejas de clientes clave, protegiendo nuestra reputación y la relación comercial a largo plazo. Negociación Estratégica: Participarás en negociaciones de alto nivel y acuerdos con clientes exigentes (OEMs y corporativos). El Perfil que Buscamos: Experiencia Técnica y Gerencial: Mínimo 3 años en ventas técnicas B2B en el ramo metalmecánico, con al menos 2 años en un rol de supervisión o gerencia. Conocimiento del Producto: Conocimiento de aplicaciones de herramienta de corte en procesos CNC (deseable, no obligatorio) Habilidad Estratégica: Experiencia demostrada en la estructuración de procesos de ventas y la toma de decisiones basadas en datos y rentabilidad. Tecnología: Dominio de sistemas CRM para gestión de pipeline y reporteo. Deseable: Contar con una cartera de contactos o un conocimiento profundo de los procesos de adquisición en nuestros clientes objetivo. Educación: Ingeniería (Mecánica, Industrial o afín) o experiencia equivalente. Movilidad: Disponibilidad para viajar a las zonas industriales clave cuando sea necesario (NL, Qro, Chih, SLP, Tam, etc) (al menos 1 vez al mes) Habilidades Blandas Cruciales Liderazgo de Servicio: Un estilo de liderazgo que empodere, capacite y sirva de apoyo al equipo, en lugar de micro-gestionar. Pensamiento Estratégico: Capacidad para ver más allá de la venta del día y crear planes de crecimiento a mediano y largo plazo. Negociación de Alto Nivel: Habilidad para cerrar tratos complejos, gestionando el margen y manteniendo la relación con el cliente. Proactividad y Autonomía: Capacidad para tomar decisiones y avanzar en la estrategia sin necesidad supervisión puntual Si estás listo para aceptar el desafío de estructurar y liderar la función de ventas, impulsar el crecimiento en un mercado técnico complejo y aportar valor estratégico a una empresa mexicana en crecimiento, contáctanos a través de este medio o al correo