Job Title

El/la Director(a) de Ventas es responsable de liderar la estrategia comercial y el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes de ventas innovadores que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales y estratégicos. Experiencia en la gestión de equipos, análisis de mercados y desarrollo de relaciones sólidas con socios comerciales del mercado de lujo y consorcias.Experiencia y aptitudes deseadas Funciones y Responsabilidades PrincipalesDiseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas para mercados nacionales e internacionales.Gestionar las relaciones con agencias de lujo, consorcias, touroperadores, cuentas corporativas, DMCs y OTAs.Representación de los hoteles en ferias, roadshows y eventos del sector turístico.Representar a los hoteles ante asociaciones del sector, prensa especializada y aliados estratégicos.Trabajar en conjunto con los departamentos Revenue y Operaciones para incrementar la ocupación y maximizar el RevPAR.Coordinación y supervisión del cumplimiento de objetivos de las agencias de relaciones públicas.Supervisar las metas del equipo comercial y desempeño general.Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones y reportes ejecutivos.Monitorear y analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.Fomentar una cultura de servicio, lujo, profesionalismo y cumplimiento de KPIs.Requisitos del PuestoFormación AcadémicaLicenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Negocios o afín.Maestría en Dirección Comercial o MBA (deseable).Experiencia:Mínimo 5 años en puestos de liderazgo en ventas dentro del sector hotelero de lujo (preferentemente all-inclusive).Experiencia en ventas para los segmentos MICE, bodas destino, leisure premium y OTA’s.Experiencia en Consortias, Luxury Travel, Agencies, ILTM.Habilidades y Competencias:Liderazgo y dirección de equipos.Negociación de alto nivel.Pensamiento estratégico.Comunicación efectiva.Orientación a resultados.Conocimiento sólido de plataformas CRM y sistemas de revenue.Idiomas:Inglés avanzado (indispensable).Otros idiomas (deseable).Tecnología:Dominio de CRM de ventas, Channel Managers y PMS (Opera, SynXis, etc.).Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)Nivel de cumplimiento de metas de ocupación y ventas por segmento.Crecimiento anual en ingresos por habitación (RevPAR).Participación en el mercado (Market Share vs. CompSet).Expansión de la cartera de clientes de lujo y fidelización de clientes estratégicos.Rentabilidad de campañas y eventos comerciales.#J-18808-Ljbffr