Job Title

Descripción del puesto Compañía de consumo masivo. Buscamos un/a Gerente de Operaciones de Ventas responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento del negocio, asegurando la expansión de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la implementación de planes que incrementen la participación de mercado y rentabilidad. El rol implica definir e implementar estrategias alineadas con la visión global, garantizando relevancia local, sostenibilidad y una ejecución de clase mundial en todos los puntos de contacto con el cliente.ResponsabilidadesDefinir, implementar y dar seguimiento a estrategias de desarrollo de ventas alineadas con los objetivos de negocio.Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos y clientes potenciales.Liderar negociaciones clave y establecer relaciones estratégicas con clientes y distribuidores.Monitorear KPIs de ventas, márgenes, volumen y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas.Coordinar con Marketing, Trade Marketing y Finanzas para asegurar la ejecución de planes comerciales.Desarrollar, capacitar y motivar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.Presentar reportes periódicos de resultados y forecast al comité directivo.Asegurar una distribución saludable y la correcta implementación de la estrategia de precios.Consolidar la presencia de la compañía en mercados actuales y expandir hacia nuevos canales de distribución.RequisitosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín (MBA deseable).7–10 años en áreas de ventas, desarrollo de clientes o trade marketing, con al menos 3 en posiciones de liderazgo.Técnicas de negociación y desarrollo de canales. Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI, CRM).Liderazgo, planeación estratégica, análisis, resolución de problemas y orientación a resultados.Inglés avanzado (escrito y hablado).Experiencia con ERP, herramientas de BI y gestión de presupuestos significativos.#J-18808-Ljbffr