Job Title

Misión El líder de producto debe cumplir los mismos objetivos que el Representante de Ventas y además es responsable de trabajar en el posicionamiento, desarrollo y manejo de una o más líneas de producto asignada. Deberes y Responsabilidades (enunciativo, no limitativo) Gestionar activamente el portafolio de productos asignado, asegurando su posicionamiento competitivo. Realizar visitas presenciales periódicas a clientes clave. Acompañar a los Representantes de Ventas en visitas a clientes en todas las regiones. Planificar y coordinar giras comerciales con anticipación. Proveer al equipo comercial información técnica, comercial y estratégica sobre los productos. Impulsar el desarrollo continuo de los productos en el mercado. Liderar reuniones periódicas con el equipo de ventas. Elaborar y enviar reportes mensuales de desempeño comercial a los proveedores. Colaborar con áreas de compras e inventarios para definir estrategias de abastecimiento. Negociar con proveedores condiciones comerciales clave. Desarrollar y mantener pronósticos de compra mensuales para productos MTS. Dominio de Incoterms y su aplicación en negociaciones internacionales. Definir y comunicar proactivamente los costos actualizados de los productos. Dar seguimiento al desarrollo de nuevos negocios con proveedores. Analizar el comportamiento histórico de ventas. Monitorear y gestionar el inventario de su línea de productos. Autorizar la entrega de muestras de producto. Realizar análisis de rentabilidad por producto y cliente. Diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de producto. Brindar soporte estratégico al equipo de ventas. Recopilar y analizar inteligencia de mercado. Utilizar de forma estratégica el CRM para la gestión del pipeline comercial. Requerimientos del Perfil del Puesto Escolaridad y Certificaciones: Licenciatura/Ingeniería Química o afín (indispensable). Experiencia puede sustituir escolaridad requerida. 5 años de experiencia en ventas y gestión en el área industrial, con resultados comprobables. Disponibilidad para viajar y visa para USA. Paquetería Microsoft Office (Excel avanzado), uso de ERP (deseable). Inglés nivel medio en escritura, lectura y conversación (deseable avanzado). Competencias / Habilidades / Conocimiento / Experiencia Negociación Toma de decisiones Proactividad, autodirección y automotivado Sólidos principios éticos Excelentes habilidades comerciales, “cazador de oportunidades” Compromiso y orientación a resultados Trabajo en equipo Orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados