Job Title

Objetivo del puesto Prospectar, calificar y generar oportunidades comerciales dentro del sector público de salud (IMSS, ISSSTE, SSA, PEMEX, SEDENA y otras instituciones), impulsando el posicionamiento y la venta de medicamentos. Será responsable de abrir puertas, dar seguimiento inicial y preparar el terreno para el equipo comercial en procesos de licitaciones, adjudicaciones y compras gubernamentales. Responsabilidades Identificar y prospectar instituciones gubernamentales del sector salud. Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con autoridades, compradores y áreas responsables. Promocionar y posicionar el portafolio de medicamentos ante instituciones públicas. Participar en procesos de licitaciones y adjudicaciones (Compranet u otros sistemas). Recabar información clave para calificar oportunidades y canalizar al equipo de ventas. Realizar llamadas en frío, seguimiento a leads y contacto a través de correo y plataformas digitales. Elaborar planes de visita y efectuar actividades de campo de manera regular. Coordinar con equipos internos (Marketing, Regulatorio, Logística, Ventas) para asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales. Mantener actualizada la información de mercado, competidores y comportamiento institucional. Registrar actividades, avances y pipeline en CRM. Cumplir con métricas e indicadores de prospección y generación de oportunidades. Requisitos Escolaridad mínima: Licenciatura (salud, administración, negocios o afines). Experiencia previa en roles comerciales, SDR, desarrollo de negocio o similares. Conocimiento en procesos de compras gubernamentales (Compranet, licitaciones, adjudicaciones). Experiencia o entendimiento de la industria farmacéutica , preferentemente en medicamentos o dispositivos médicos. Habilidades para negociar, generar confianza y manejar relaciones institucionales. Excelentes habilidades de comunicación, organización y actitud de servicio. Manejo de herramientas digitales, CRM y paquetería Office (Word, Excel, PowerPoint). Disponibilidad para viajar frecuentemente. Competencias Comunicación clara y persuasiva. Escucha activa y detección de necesidades. Gestión del tiempo y priorización. Resiliencia ante procesos largos y complejos del sector público. Análisis de información (licitaciones, bases, requisitos). Indicadores de desempeño (KPIs) Leads calificados del sector público. Número de citas/agendas con instituciones clave. Participación efectiva en procesos de licitación. Avances registrados en CRM. Cumplimiento de objetivos de prospección y apoyo a ventas.