Job Title

Propósito del puesto Dirigir la operación comercial de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de las sucursales y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo. Responsabilidades Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio. Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad. Optimizar la estructura comercial de las sucursales bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos. Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas. Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y zona, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados. Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a Kalisch Acero como la primera opción en el suministro de acero y materiales industriales. Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región. Administrar la operación de las sucursales y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales. Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la zona. Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización. Representar institucionalmente a Kalisch Acero ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa. Requisitos Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín. Mínimo 7 años de experiencia liderando equipos comerciales, sucursales o zonas de venta en giros industriales, ferreteros o materiales para la construcción. Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza. Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera. Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión. Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución. Competencias clave Planeación estratégica y visión de negocio Enfoque a resultados y rentabilidad Toma de decisiones basada en datos Liderazgo y desarrollo de equipos Negociación comercial y comunicación efectiva Control operativo y disciplina financiera Indicadores que medirán tu éxito Cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación. Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta. Cartera vencida controlada. Ofrecemos Sueldo base + compensación variable por resultados. Vales de despensa. Fondo de ahorro. Auto Utilitario Seguro de gastos Médicos Mayores. Prestaciones de ley. Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 5 años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales #J-18808-Ljbffr