Job Title

Resumen del Puesto: Dirigir la estrategia comercial a nivel nacional, liderando al Equipo de Ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado ferretero. Responsabilidades: Definir y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos. Supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una cobertura nacional efectiva. Establecer políticas comerciales, precios y condiciones que optimicen la rentabilidad. Desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio. Analizar tendencias del mercado y comportamiento de clientes para anticipar acciones. Administrar el presupuesto comercial y asegurar el ROI de las inversiones. Gestionar relaciones con clientes clave y fortalecer alianzas estratégicas. Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs (ventas, margen bruto, participación de mercado). Coordinarse con Marketing, Compras y Operaciones para garantizar la satisfacción del cliente final. Impulsar la transformación digital en los procesos comerciales. Requisitos: Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín. Maestría (deseable). Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector ferretero, industrial o retail. Idioma: Ingles intermedio /avanzado Experiencia liderando equipos grandes y distribuidos geográficamente. Dominio en desarrollo e implementación de estrategias comerciales. Manejo avanzado de indicadores y análisis de mercado. Habilidades: Visión estratégica y orientación a resultados. Liderazgo y desarrollo de equipos. Habilidad de negociación de alto nivel. Pensamiento analítico. Comunicación efectiva y persuasiva. Adaptabilidad y manejo del cambio.