Job Title

Buscamos a un Gerente Comercial motivado por el reto de llevar a nuestro equipo de ventas a la vanguardia con estructura, tecnología, procesos, metas y presupuestos adecuados. Como Gerente Comercial, serás responsable de diseñar, implementar y mantener una metodología de ventas efectiva que abarque las distintas líneas de negocio de la empresa: Compra y venta al mayoreo de productos perecederos Servicios de carga y descarga , almacenamiento en frío y toma de muestras Asegurando la rentabilidad, la calidad en el servicio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido en México y Estados Unidos. Responsabilidades principales Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de cada unidad de negocio. Estandarizar procesos de venta en nuestro CRM (Odoo) para garantizar trazabilidad, control y análisis de desempeño. Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de vendedores en México y EE.UU., asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen, precio promedio y clientes activos. Coordinar la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes institucionales, mayoristas y aliados estratégicos. Colaborar con las áreas de operaciones, logística, finanzas y dirección para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente. Monitorear indicadores de desempeño (KPI) de ventas y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Participar en negociaciones clave, ferias y visitas comerciales relevantes. Garantizar la capacitación continua y la motivación del equipo de ventas. Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de crédito. Identificar oportunidades de expansión de mercado en México y Estados Unidos. Escolaridad: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín. MBA deseable. Experiencia: Mínimo 5 años liderando equipos de ventas (preferentemente en sectores de alimentos perecederos, logística o transporte). 2 años de experiencia en uso de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot u otro). Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave. Idiomas: Español (avanzado). Inglés deseable. Disponibilidad: Para viajar frecuentemente dentro de México y EE.UU. Para cambio de residencia a Los Mochis , si fuera necesario. Competencias clave: Negociación estratégica. Orientación a resultados. Pensamiento analítico y financiero. Planeación y organización. Comunicación efectiva y trabajo en equipo. Sentido de urgencia y resolución de problemas. #J-18808-Ljbffr