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Ubicación:MéxicoModalidad:Híbrido (visitas a clientes y trabajo remoto) Reporta a:Sales DirectorSobre Panorama Technologies En Panorama IT ayudamos a organizaciones líderes a fortalecer su postura de ciberseguridad, optimizar su infraestructura cloud y obtener visibilidad real de sus entornos críticos. Representamos tecnologías globales como Splunk, CrowdStrike, Okta, Datadog, Vicarius, Vectra AI, entre otras, integrando soluciones de alto valor con un enfoque 100 % consultivo.Tu propósito Buscamos un Account Executive con mentalidad hunter y enfoque consultivo, responsable de abrir nuevas cuentas y generar pipeline calificado en empresas enterprise y mid-market, trabajando de la mano con nuestros fabricantes estratégicos y el equipo técnico.Qué harás Prospectar activamente nuevos clientes a través de llamadas, LinkedIn, referidos, fabricantes entre otros. Diagnosticar retos de negocio y convertirlos en oportunidades de valor. Colaborar con fabricantes y preventa para diseñar propuestas consultivas. Conducir el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta y cierre. Mantener gestión disciplinada en el CRM (pipeline, seguimiento, próximos pasos). Coordinar el traspaso a delivery para garantizar satisfacción del cliente. Mantenerte al día en tendencias de ciberseguridad, observabilidad y devsecopsQué necesitas De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B (tecnología, software o servicios profesionales); Este rol está diseñado para talento en etapa de desarrollo, no aplica para perfiles senior, managers o directores. Formación en ingeniería, o tecnología. Experiencia trabajando con fabricantes o canales tecnológicos. Inglés intermedio a avanzado (para relación con fabricantes y materiales técnicos). Capacidad para conversar sobre soluciones técnicas con enfoque de negocio. Alta autogestión, accountability y resiliencia.Tu mentalidad Consultiva: enfocado en entender el dolor, impacto y valor antes de vender. Técnica: curiosidad por aprender tecnologías nuevas y cómo generan resultados. Estratégica: capaz de priorizar y construir relaciones de largo plazo. Responsable: dueño de su pipeline y resultados, sin supervisión constante.Qué ofrecemos • Entrenamiento real en ventas consultivas (Sandler), aplicado directamente a tus oportunidades. • Certificaciones y capacitación continua con fabricantes líderes. • Esquema competitivo de comisiones enfocado en nuevos logos y margen. • Flexibilidad y autonomía real para gestionar tu territorio, combinando trabajo remoto con visitas a clientes. • Colaboración con un equipo internacional (LATAM y España) donde ventas y consultoría trabajan de forma cercana. • Ruta de crecimiento definida hacia Account Manager Senior o Enterprise Account Executive, basada en resultados y consistencia.Si te motiva Desarrollar clientes enterprise desde cero. Vender soluciones que transforman la operación tecnológica de las empresas. Ser parte de un equipo consultivo con impacto real.Queremos conocerte!