Job Title

**Vacante: Client Manager Sr.** **Ubicación**:Tijuana - Oficina Corporativa**Modalidad**: Presencial**Objetivo del Puesto**:Reportando directamente a la alta dirección, este rol exige visión estratégica, enfoque consultivo y habilidades avanzadas de negociación con tomadores de decisión, asegurando el crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento sólido de la empresa en un mercado competitivo y dinámico.**Responsabilidades Clave**:- **Desarrollar la estrategia comercial de diversas unidades de negocio**, generando oportunidades desde cero, con visión de largo plazo y capacidad de adaptación a distintos sectores.- Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para la captación y desarrollo de clientes en diversos sectores y etapas de madurez comercial.- Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores clave en ambientes industriales, hospitalarios, comerciales e institucionales, incluyendo entidades y organismos gubernamentales.- Analizar necesidades específicas del cliente y diseñar soluciones personalizadas que agreguen valor y optimicen resultados.- Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la base de clientes actual, proponiendo soluciones integrales del portafolio de productos.- Coordinar con áreas internas (ventas, finanzas, producción, legal, marketing) para garantizar el cumplimiento de acuerdos y la satisfacción del cliente.- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs), márgenes y níveles de servicio, impulsando mejoras continuas y acciones correctivas oportunas.- Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos de largo plazo con enfoque en rentabilidad y crecimiento.- Participar activamente en licitaciones, elaboración de propuestas y cierres comerciales complejos, especialmente en procesos con instituciones gubernamentales.- Identificar y aprovechar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de la base de clientes existente.- Supervisar la correcta gestión documental contractual y el cumplimiento normativo.- Resolver incidencias con enfoque en la retención y satisfacción del cliente.- Realizar visitas ejecutivas periódicas para fortalecer relaciones y alinear expectativas estratégicas.**Requisitos**:- Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.- Más de 5 años de experiência comprobada en gestión de cuentas estratégicas, KAM o roles comerciales senior en sectores industriales, farmacéuticos, alimentarios, hoteleros, big box, comercializadoras o gobierno.- Dominio de procesos consultivos B2B y negociación con grandes cuentas.- Experiência en licitaciones públicas y privadas, elaboración de propuestas y contratos, incluyendo procesos con instituciones gubernamentales. Experiência comprobada en **Compranet** y ventas al Gobierno Federal.- Inglés intermedio, deseable.- Disponibilidad para viajar- Visa vigente, sentri es un plus**Competencias**:- **Alta adaptabilidad** Capacidad para operar en entornos de negocio diversos, giros múltiples y mercados en constante cambio, ajustando la estrategia comercial según el contexto.- **Autonomía y liderazgo estratégico** Capacidad para trabajar con iniciativa, tomar decisiones clave y liderar la apertura de mercado alineado a los objetivos corporativos, sin requerir supervisión constante.- **Negociación de alto nível** Habilidad comprobada para negociar con perfiles directivos, tanto del sector público como privado, logrando acuerdos de impacto y sostenibles.- **Comunicación consultiva y asertiva** Capacidad para establecer conversaciones claras, enfocadas en soluciones, con alta dirección y tomadores de decisión; transmite seguridad, enfoque y visión.- **Orientación a resultados con pensamiento analítico** Enfoque constante en el cumplimiento de metas comerciales, acompañado de capacidad para analizar oportunidades, planear estrategias y evaluar riesgos.- **Liderazgo comercial empático e influyente** Influye positivamente en su entorno, genera confianza en clientes y equipos, con sensibilidad para leer situaciones sin perder firmeza en los objetivos.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: A partir de $50,000.00 al mesPregunta(s) de postulación:- Expectativa Económica?Escolaridad:- Licenciatura terminada (Deseable)Experiência:- Client Manager Sr: 5 años (Deseable)Disponibilidad para viajar:- 100 % (Deseable)Lugar de trabajo: Empleo presencial