Job Title

Gerente Cuenta Clave GobiernoDescripción del puesto: Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento Gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas). Responsabilidades principales: Gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas. Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas. Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia. Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores). Generar y analizar indicadores como CPM (Consumo Promedio Mensual) y DPM (Desplazamiento Promedio Mensual) para facilitar la correcta emisión de ORS (Órdenes de Reposición). Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales. Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto. Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores. Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio. Perfil deseado: Titulado a nivel licenciatura Experiencia en posición similar de 3 a 5 años Conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental. Fuerte conocimiento en IMSS , ISSSTE. Centralizado