Job Title

Enable es una empresa líder en tecnologías de la información, con amplia experiencia en transformación digital y soluciones cloud, presente en México, España, Chile, Perú y USA, con más de 20 años en el mercado contribuyendo con buenas prácticas.Propósito del PuestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales de soluciones SAP para clientes nuevos y existentes, alcanzando objetivos de ventas, margen y rentabilidad. Actúa como consultor de negocios, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones SAP que generen valor, eficiencia y transformación digital.Perfil RequeridoFormación AcadémicaLicenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Negocios o áreas afines.Deseable certificación en soluciones SAP, ventas consultivas o transformación digital.Experiencia+5 a 7 años en ventas de software empresarial, SaaS o soluciones tecnológicas B2B.Experiencia demostrada vendiendo SAP o plataformas ERP a clientes corporativos.Haber manejado ciclos de venta largos y negociaciones complejas con alta dirección.Conocimientos TécnicosConocimiento de módulos SAP (ideal S/4HANA).ERP, procesos financieros, logísticos o supply chain.Ventas consultivas y metodologías de pipeline (Metodología SAP preferente)Uso de CRM: Salesforce, HubSpot o similar.Responsabilidades PrincipalesGestión Comercial y ProspecciónIdentificar, prospectar y generar oportunidades de negocio en cuentas corporativas y enterprise.Desarrollar pipeline de ventas sólido y gestionarlo a través del ciclo completo: identificación, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Diseñar estrategias de entrada a cuentas clave.Consultoría y SoluciónComprender procesos de negocio del cliente (finanzas, logística, cadena de suministro, recursos humanos, manufactura, etc.).Trabajar con consultores y preventa para construir propuestas de valor basadas en SAP.Presentar demos, ROI y casos de uso que respalden la viabilidad técnica y financiera.Realizar propuestas funcionales y comerciales en el entorno SAP, así como la capacidad de responder a RFP´s, RFQ´s, RFI´s.Gestión de RelacionamientoMantener relaciones comerciales de largo plazo con líderes C-Level (CFO, CIO, COO, CTO).Desarrollar propuestas comerciales, contratos y negociaciones.Alinear expectativas con delivery, soporte técnico y consultoría.