En Hikvision Mexico todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocio y Ventas Identificar, prospectar y consolidar nuevas oportunidades en el sector retail (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness, centros comerciales). Desarrollar estrategias de hunting para cadenas nacionales y globales con múltiples ubicaciones. Gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico, levantamiento, propuesta, negociación y cierre. Gestión de Cuentas Estratégicas Administrar un portafolio de clientes clave buscando maximizar ventas recurrentes y cross-selling. Definir el plan comercial anual por cuenta, pipeline, forecast y estrategia de crecimiento. Construir relaciones sólidas con C-Level y áreas clave (LP, IT, Seguridad Patrimonial, Compras, Construcción, Operaciones). Diseño y Arquitectura de Soluciones Trabajar en conjunto con ingeniería/presales para diseñar arquitecturas completas: CCTV IP Analíticos avanzados Control de acceso RFID / EAS Plataformas VMS / monitoreo centralizado IoT / Automatización Presentar propuestas de valor claras, ROI y modelos de escalabilidad multi-sucursal. Ejecución de Proyectos Acompañar implementaciones en aperturas, refits y despliegues masivos. Asegurar cumplimiento de tiempos, calidad y experiencia del cliente. Coordinar equipos internos y externos (integradores, distribuidores, ingeniería, servicio). Requisitos Experiencia indispensable 3–7 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Manager) en retail o seguridad electrónica . Haber trabajado con cadenas retail: conveniencia, moda, farmacias, supermercados, fitness o malls. Experiencia comprobable vendiendo soluciones como: CCTV, VMS, analíticas Control de acceso EAS/RFID Plataformas centralizadas Servicios administrados Experiencia en gestión de cuentas retailers Habilidades clave Venta consultiva y análisis de brechas. Construcción de relaciones a largo plazo. Negociación con C-Level. Gestión de pipeline, forecasting y KPIs comerciales. Comunicación ejecutiva y storytelling técnico-comercial. Plus Experiencia con integradores Conocimientos de VMS Inglés intermedio–avanzado.
Job Title
Business Development Retail