Job Title

Requisitos del Perfil : Conocimiento de venta de PLASTICOS (requisito NO NEGOCIABLE / INDISPENSABLE) Formación Académica: Licenciatura / ingeniería Química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada) Experiencia: 5 años de experiencia en ventas B2B, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc. Experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria. Objetivo del Puesto: Consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en CRM. Principales Responsabilidades: • Mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos. • Conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio. • Emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta. • Preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en CRM, etc. • Seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc. • Identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia. • Desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales. • Seguimiento a la cobranza. • Mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc. • Asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera. • Elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa. • Administración disciplinada de CRM como fuente principal de información de Desarrollo de proyectos • Monitorear KPI’s y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast. Conocimientos y Habilidades Deseables Dominio avanzado de Microsoft Excel. Experiencia en uso de sistemas ERP y/o CRM. Nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación. Disponible Movilidad a (la empresa paga viaticos): Torreón Nuevo León