Job Title

EJECUTIVO SUPERIOR DE VENTAS Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial RESUMEN DEL PERFIL Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho. RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS 1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy) Respuesta de Alto Impacto: Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto. Cualificación Ejecutiva: Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real. Seguimiento Sistemático: Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración. 2. Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy) Expansión de Mercado: Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers). Networking de Alto Nivel: Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto. Reactivación de Cartera: Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos. 3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales) Venta Consultiva: Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional. Defensa del Valor (Value-Based Selling): Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio. Formalización: Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos). 4. Inteligencia Comercial & Reporting Gestión de Pipeline (CRM): Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real. Análisis de KPIs: Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección. PERFIL DEL CANDIDATO Experiencia: Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros). Competencias Clave: Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados. Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office. Mentalidad: Enfoque 50% Hunter (Búsqueda activa) / 50% Closer (Cierre de oportunidades). OFERTA DE VALOR Esquema de compensación competitivo (Base Comisiones no topadas por cierre de proyectos). Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad. Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.