Job Title

EnHikvision Mexicotodos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. Responsabilidades Principales1. Desarrollo de Negocio (Hunting)Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades enretail multisucursal: conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. Diseñar estrategias dehunting para cuentas enterprise(nacionales y globales). Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. Gestionar elciclo comercial completo: diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farming)Administrar un portafolio decuentas clave retail, maximizando: ventas recurrentes cross-selling up-selling. Definir elplan comercial anual por cuenta(Account Plan, pipeline, forecast). Construir relaciones de alto nivel con: Loss Prevention / Seguridad Patrimonial IT Operaciones Construcción / Facilities Compras C-Level.3. Diseño de Soluciones (en conjunto con Presales)Trabajar de la mano con ingeniería para diseñararquitecturas end-to-end, como: CCTV IP (enterprise) Analíticos avanzados (IA) Control de acceso RFID / EAS Plataformas VMS y monitoreo centralizado IoT / Automatización para retail Traducir necesidades de negocio en: propuestas de valor claras modelos de ROI soluciones escalables multi-sucursal.Requisitos del PerfilExperiencia indispensable 3 a 5 añosen roles comerciales B2B: Business Development Manager Key Account Manager Sales Manager. Experiencia directa ensector retail(no solo industrial o telco): cadenas de tiendas formatos multisucursal. Haber vendido soluciones como: CCTV / VMS analíticos de video control de acceso EAS / RFID plataformas centralizadas servicios administrados. Experiencia gestionandocuentas enterprise. Formación académica Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas como: Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial) Administración, Negocios, Comercio. Se valorará: formación técnica en tecnología / seguridad certificaciones comerciales o técnicas (VMS, seguridad, IT, ventas consultivas).