Job Title

Gerente de Desarrollo de Negocios – Freight Forwarding Resumen del puesto: El Gerente Senior de Desarrollo de Negocios es responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación, desarrollo y aseguramiento de nuevas oportunidades de negocio dentro del sector defreight forwarding, con un enfoque sólido en logística aérea y/o marítima. Este rol requiere un perfil estratégico con profundo conocimiento de la industria, capaz de construir relaciones duraderas con clientes y generar ingresos rentables. El candidato ideal es proactivo, orientado a resultados, con sólidas habilidades de negociación y capacidad para convertir información del mercado en estrategias de ventas exitosas.Responsabilidades clave: Identificar, prospectar y asegurar nuevos clientes en los segmentos defreight forwarding aéreo y marítimo. Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar objetivos de ingresos y márgenes. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentaciones, propuestas de precios y negociación de contratos. Expandir la presencia de la empresa en sectores clave alineados con la demanda del mercado. Gestión de Relaciones con Clientes Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes, asegurando alta satisfacción y retención. Actuar como asesor confiable, comprendiendo las necesidades de la cadena de suministro y ofreciendo soluciones personalizadas. Coordinar con equipos de operaciones y servicio al cliente para garantizar una correcta implementación y ejecución del servicio.Requisitos: Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria defreight forwarding. Conocimiento sólido en transporte aéreo, marítimo y procesos de logística internacional. Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas y generación de ingresos rentables. Experiencia en RFQs, licitaciones y cuentas globales de cadena de suministro (altamente deseable). Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación. Capacidad analítica y de resolución de problemas. Autonomía, gestión efectiva del tiempo y manejo de múltiples prioridades. Dominio de sistemas CRM y Microsoft Office Suite. Licenciatura en Negocios Internacionales, Logística, Cadena de Suministro o áreas relacionadas (preferente). Inglés avanzado (indispensable).