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KIO is hiring! STRATEGIC ACCOUNT MANAGER La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo Strategic account manager. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos. Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman. Misión del puesto Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de grandes grupos de retail y GPG en México, posicionando soluciones tecnológicas de alto valor en organizaciones complejas. Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto: Licenciatura (indispensable) en Administración de empresas, marketing, Ingeniería comercial o áreas afines. MBA o posgrado en ventas, estrategia o marketing (deseable) Experiencia mínima de 6-8 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave. Mentalidad y perfil hunter Amplia experiencia en la atracción de cuentas y clientes retail Historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor: cuentas Enterprise y cierre de contratos multianuales (RETAIL). Experiencia en empresas e industria de las tecnologías de la información. Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales. Excel avanzado (deseable) Ingles avanzado (deseable). ¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades? Prospectar y abrir cuentas estratégicas Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante las metodologías: MEDDICC, Challenger. Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones Liderar ciclos de venta complejos Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery Implementar metodologías de venta consultiva, estrategias comerciales y elaborar business cases y propuestas de valor. Construcción de business cases orientados a operación critica Gestión avanzada de pipeline y forecast en CRM. ¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando? Modalidad: Hibrido Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe). Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones: ⦁ Prestaciones de ley y superiores desde el día 1: Vales de despensa Aguinaldo (30 días) Caja de ahorro Fondo de ahorro Seguro de gastos médicos mayores Seguro dental Seguro de vida Seguro de gastos funerarios Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales) Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado Excelente esquema de comisiones KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religión. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.