Job Title

Overview Director Comercial | Calzado Duramax | Cobertura nacionalUbicación: Cobertura: Nacional, múltiples oficinas de ventas. Tipo de lugar de trabajo: Presencial con viajes. Tipo de empleo: Tiempo completo. Personal a cargo: Gerentes y jefes de ventas regionales. Giro: Manufactura, calzado de seguridad. Enfoque: Crecimiento estratégico, ABM y rentabilidad. Calzado Duramax fabricamos calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio.Objetivo del puesto Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de Duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, ABM y experiencia del cliente.ResponsabilidadesEstrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país.Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas.ABM con marketing: implementar y escalar enfoque Account Based Marketing en coordinación con marketing.Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo.Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal.Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados.Promesa al cliente: coordinar con Operaciones, Supply Chain e Ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones.Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a líderes regionales y evaluación de desempeño.Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia.Experiencia Duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones.Indicadores a Dirección: presentar KPIs, riesgos, oportunidades y planes de acción a Dirección General.Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control.Perfil requeridoLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.Deseable MBA o especialidad comercial.8 años o más de experiencia en áreas comerciales B2B.Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas.Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes.Conocimiento de venta consultiva, estrategia B2B y ABM.Experiencia trabajando con manufactura y supply chain.Disponibilidad para viajar por la República Mexicana.Competencias claveVisión estratégica de negocioLiderazgo comercialEnfoque a resultados y rentabilidadCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datosGestión del cambioComunicación ejecutivaKPIs del puestoVentas totales vs metaCrecimiento en cuentas estratégicasTicket promedio por clienteRentabilidad por cliente y por canalCumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio)Lo que ofrecemosPosición estratégica con impacto directo en resultados corporativosAutonomía para definir y ejecutar la estrategia comercialInteracción directa con Dirección GeneralEmpresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valorParticipación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalableCómo postularte Envía tu CV a ******#J-18808-Ljbffr