Objetivo del puestoDesarrollar y liderar el área comercial desde cero, impulsando el crecimiento en ventas mediante la consolidación de clientes actuales, apertura de nuevos canales (autoservicio y mayoreo), y la implementación de estrategias comerciales y de trade marketing que fortalezcan la presencia de la marca en el mercado.Este rol combina estrategia y ejecución: la persona será responsable tanto de definir la ruta de crecimiento comercial como de salir a vender, abrir cuentas y construir relaciones clave con clientes. Responsabilidades principalesDesarrollo comercial y ventasAtender y desarrollar las cuentas actuales (retail, foodservice y mayoreo). Prospectar, negociar y abrir nuevos clientes en autoservicio y mayoreo. Utilizar su cartera existente para acelerar la penetración en nuevos mercados. Ejecutar visitas comerciales, presentaciones de producto y cierres de venta. Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y exhibiciones. Estrategia comercialDiseñar e implementar la estrategia de crecimiento: penetración de mercado, expansión de canales y desarrollo de nuevas cuentas. Construir el plan comercial anual con metas claras de ventas, distribución y cobertura. Definir rutas de venta, prioridades por canal y segmentación de clientes. Identificar oportunidades de nuevos productos y/o formatos según el mercado. Trade MarketingDesarrollar e implementar estrategias de trade marketing en autoservicio: exhibiciones, activaciones, promociones y materiales POP. Asegurar correcta ejecución en punto de venta (planogramas, visibilidad, rotación). Coordinar lanzamientos de productos en piso de venta. Construcción del área comercialSentar las bases del área comercial: procesos, indicadores, estructura futura y mejores prácticas. Definir KPIs comerciales (ventas, distribución, rotación, sell in / sell out, etc.). Preparar el terreno para futura contratación de equipo comercial. Perfil requeridoExperienciaMínimo 5–8 años en posiciones comerciales dentro del sector consumo masivo / alimentos / retail. Experiencia comprobable vendiendo directamente a cadenas de autoservicio (Walmart, Soriana, Chedraui, Costco, HEB o similares). Experiencia sólida en trade marketing. Experiencia real en apertura de mercado en mayoreo. Cartera activa de contactos comerciales (retail y/o mayoristas). Haber trabajado en ambientes de construcción desde cero o startups es un plus importante. Competencias clavePerfil altamente ejecutivo: estratégico pero con fuerte orientación a campo. Mentalidad emprendedora y de construcción. Alto enfoque a resultados. Capacidad de trabajar solo en etapa inicial. Excelente negociación y cierre. Organización y seguimiento. Liderazgo natural para formar equipo a mediano plazo. OfrecemosSueldo competitivo acorde al perfil. Esquema de bonos por resultados. Oportunidad real de crecimiento y desarrollo del área comercial. Participación directa en la construcción de una marca en expansión. Autonomía para diseñar e implementar la estrategia comercial.
Job Title
Jefe Comercial