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Descripción de la empresa Su socio de confianza para la automatización láser en México. L., Glorystar es una empresa global de alta tecnología especializada en soluciones de automatización láser. Nuestra gama de productos incluye máquinas de corte láser para chapa metálica, cortadoras láser de tubos, sistemas de soldadura láser, máquinas de marcado láser y máquinas dobladoras. En México, ofrecemos almacenes locales, entrega rápida de repuestos, instalación y capacitación in situ, y soporte técnico 24/7, ayudando a fabricantes mexicanos de industrias como la automotriz, la aeroespacial y la metalurgia a lograr una mayor eficiencia y una producción confiable. El rango salarial para este puesto es amplio, ya que consideramos candidatos con una amplia experiencia, y el salario variará en función de factores como la ubicación y los parámetros específicos de la industria.Reclutamiento: Sales/Sales ManagerDesarrollo de mercado y captación de clientes: Realizar estudios de mercado y prospección de clientes potenciales dentro de un territorio designado. Identificar y desarrollar proactivamente nuevas oportunidades de negocio a través de diversos canales (por ejemplo, investigación en línea, directorios de la industria, ferias comerciales). Gestión integral del proceso de ventas: Gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas, desde la captación de clientes potenciales hasta el cierre de la operación. Esto incluye visitas a clientes, análisis de necesidades, presentaciones de soluciones técnicas, negociación de presupuestos, firma de contratos y seguimiento de la gestión de cobros para garantizar el logro de los objetivos de ventas trimestrales y anuales. Ventas técnicas y de soluciones: Desarrollar un conocimiento profundo de las características técnicas y los escenarios de aplicación de nuestra línea de productos, incluyendo máquinas de corte láser y sistemas de soldadura. Ofrecer una selección profesional y personalizada de equipos y soluciones adaptadas a las necesidades de producción y los puntos débiles específicos del cliente. Gestión de la relación con el cliente y soporte técnico: Servir como principal punto de contacto para los clientes, construyendo relaciones sólidas y de confianza. Coordinar proactivamente los recursos internos para brindar una experiencia de cliente fluida que abarque la consulta previa a la venta, la capacitación en instalación y el soporte posventa. Responder con prontitud y ayudar a resolver diversos problemas relacionados con los equipos. Colaboración interdepartamental y eventos de marketing: Colaborar estrechamente con la sede central para preparar propuestas técnicas y participar en demostraciones de productos. Apoyar y participar activamente en ferias comerciales, seminarios técnicos y otros eventos de marketing del sector para mejorar el conocimiento de la marca y recopilar información de mercado e información de la competencia.Estatus legal y requisitos básicos: Ser ciudadano mexicano o residente permanente. Poseer una licencia de conducir mexicano válida y capacidad para realizar viajes de negocios frecuentes, tanto locales como nacionales, de corta duración.Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia en ventas técnicas B2B en el sector manufacturero. Se valorará positivamente una trayectoria demostrada en la venta de máquinas herramienta CNC, equipos láser, maquinaria para la fabricación de chapa metálica o soluciones de automatización industrial.Conocimientos y habilidades del sector: Conocimiento básico del mercado manufacturero mexicano. Se valorará la familiaridad con la metalurgia, los componentes automotrices o la cadena de suministro aeroespacial. Debe poseer sólidas habilidades de comprensión técnica con la capacidad de aprender rápidamente productos industriales complejos y articular su valor con claridad.Excelentes habilidades de comunicación e influencia: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con la capacidad de realizar presentaciones profesionales, propuestas y negociaciones comerciales,será un plus si habla también inglés.