Job Title

Director Comercial | Calzado Duramax | Cobertura nacional Cobertura: Nacional, múltiples oficinas de ventas Tipo de lugar de trabajo: Presencial con viajes Tipo de empleo: Tiempo completo Personal a cargo: Gerentes y jefes de ventas regionales Giro: Manufactura, calzado de seguridad Enfoque: Crecimiento estratégico, ABM y rentabilidad Calzado Duramax fabrica calzado de seguridad con enfoque en desempeño, calidad y servicio. Buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia nacional, alinee al equipo regional y acelere el crecimiento rentable con una experiencia de cliente consistente. Objetivo del puesto: Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial integral de Duramax, alineando las oficinas de ventas con los objetivos corporativos, enfocándose en crecimiento rentable, desarrollo de cuentas estratégicas, ABM y experiencia del cliente. Responsabilidades Estrategia comercial nacional: definir y ejecutar el plan comercial a nivel país. Alineación regional: unificar objetivos, procesos y estándares de ejecución comercial entre oficinas. ABM con marketing: implementar y escalar enfoque Account Based Marketing en coordinación con marketing. Cuentas estratégicas: desarrollar y fortalecer cuentas de alto valor, con planes por cliente y seguimiento ejecutivo. Crecimiento por cliente: impulsar ticket promedio, volumen y mix rentable por cuenta y por canal. Metas y disciplina comercial: asegurar cumplimiento de objetivos comerciales y gobernanza de resultados. Promesa al cliente: coordinar con Operaciones, Supply Chain e Ingeniería para asegurar entregas, servicio y cumplimiento de especificaciones. Liderazgo y desarrollo: profesionalizar a la fuerza comercial, coaching a los líderes regionales y evaluación de desempeño. Inteligencia de mercado: análisis de mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar estrategia. Experiencia Duramax: estandarizar una experiencia de compra y servicio consistente en todas las regiones. Indicadores a Dirección: presentar KPIs, riesgos, oportunidades y planes de acción a Dirección General. Nota del rol: no es venta directa, es dirección, estrategia y control. Perfil requerido Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o afín. Deseable MBA o especialidad comercial. 8 a os o m s de experiencia en reas comerciales B2B. Experiencia dirigiendo múltiples regiones u oficinas. Experiencia en modelos de negocio diferenciados y alineación bajo objetivos comunes. Conocimiento de venta consultiva, estrategia B2B y ABM. Experiencia trabajando con manufactura y supply chain. Disponibilidad para viajar por la República Mexicana. Competencias clave Visión estratégica de negocio Liderazgo comercial Enfoque a resultados y rentabilidad Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos Gestión del cambio Comunicación ejecutiva KPIs del puesto Ventas totales vs meta Crecimiento en cuentas estratégicas Ticket promedio por clienteRentabilidad por cliente y por canalCumplimiento de promesa comercial (entregas y servicio) Lo que ofrecemos Posición estratégica con impacto directo en resultados corporativos Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial Interacción directa con Dirección General Empresa con capacidad para crecer y fortalecer su propuesta de valor Participación activa en el desarrollo de un modelo comercial más profesional y escalable #J-18808-Ljbffr