Responsabilidades Desarrollo de Negocio · Identificar y priorizar OEMs y plataformas objetivo en Medium Duty, Buses & Coaches y Off-Highway. · Construir y mantener un pipeline robusto de oportunidades (RFQs, nominaciones futuras, design-ins). · Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores técnicos y comerciales en los OEMs Gestión de Cuentas. · Actuar como punto focal para cuentas OEM asignadas. · Definir, en conjunto con el Gerente de Ventas, estrategias de cuenta con objetivos claros de crecimiento. · Coordinar visitas, tech reviews y presentaciones ejecutivas. Coordinación y Cierre de RFQ’s · Liderar gestión integral de RFQ’s en coordinación con áreas de ingeniería, compras, calidad y finanzas. · Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales al cliente · Negociar términos comerciales clave (precio, tooling, LTA’s) · Coordinar el proceso de nominación y contractualización, realizar el handover a Program Management. Inteligencia de Mercados y Estrategia · Monitorear tendencias de mercado (electrificación, regulaciones, nuevos OEMs, plataformas emergentes). · Analizar competencia, benchmarking de precios y tecnologías. · Proponer nuevos mercados, productos o tecnologías a desarrollar 6. Gobernanza & Reporteo · Mantener el CRM (Dynamics 365) actualizado en cada etapa según los datos requeridos así como documentar cualquier información relevante. ESCOLARIDAD Ingeniero (Industrial, Mecánica, Materiales) /Licenciatura en comercio internacional/ o afín ESPECIALIDAD Ventas B2B Industriales EXPERIENCIA 15 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas y gestión de cuentas en sector automotriz o industrial. Experiencia comprobable con OEMs de vehículos comerciales, buses, coaches u off-highway (vehículos para agricultura, minería, construcción, telecomunicaciones, grúas) Deseable: experiencia en componentes metálicos, tanques, suspensiones de aire, chasis, powertrain. CONOCIMIENTOS Costeo básico, Gestión de RFQ’s. Lectura e interpretación básica de dibujos técnicos y especificaciones. Venta consultiva B2B. Negociación.
Job Title
Especialista en desarrollo de negocios