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¿Crees en el poder del trabajo en equipo y de compartir ideas? ¿Te preocupa ofrecer un servicio y una calidad excepcionales en todo lo que hace? ¿Busca ideas para mejorar el status quo? Si quieres marcar la diferencia y te gusta estar rodeado de las mejores y más brillantes mentes, Bureau Veritas puede ser el lugar para ti. Si nuestros valores fundamentales de Confianza, Responsabilidad, Ambición y Humildad y Apertura e Inclusión resuenan contigo, Bureau Veritas está buscando un:OBJETIVO:Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ventas y cuentas para aumentar la participación de mercado de Bureau Veritas. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave, ejecutar ventas cruzadas y proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y crecimiento. DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:· Desarrollo y Ejecución de Estrategia Comercial· Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para promover los servicios de Bureau Veritas· Diseñar iniciativas de venta cruzada en otras líneas de servicio de BV· Proporcionar soluciones innovadoras a las necesidades de los clientes· Alinear necesidades del cliente con la experiencia personal y propuesta de valor de BV· Definir requisitos del sector y deseos insatisfechos del mercado· Dar forma a la oferta de servicios al cliente basada en investigación de mercado· Gestión de Cuentas y Relaciones· Aumentar la visibilidad y cuota de mercado desarrollando relaciones con cuentas críticas· Prospectar activamente nuevas cuentas potenciales· Desarrollar y ampliar penetración en cuentas clave· Gestionar cuentas clave a través de Salesforce· Mantener información de clientes actualizada en sistemas· Enfocarse en estrategia de evolución del cliente a 1-5 años· Coordinar con Ventas y Marketing para mantener integridad de datos de clientes· Ciclo de Ventas· Apoyar el ciclo de ventas completo: desde generación de oportunidades hasta negociación y cierre· Alcanzar el número requerido de llamadas/reuniones de ventas por semana· Utilizar eficazmente herramientas y procesos de ventas para vender a cuentas objetivo· Ingresar reportes semanales de contactos en Salesforce· Negociar términos y condiciones con clientes· Cerrar acuerdos de venta· Investigación de Mercado· Investigar información pertinente sobre el mercado actual· Analizar estrategias de la competencia· Desarrollar y mantener conocimiento del mercado de la base de clientes y/o territorios asignados· Identificar tendencias de mercado y oportunidades· Monitorear cambios en necesidades del cliente· Participación en Eventos y Promoción· Participar en programas de marketing y promoción de productos nuevos y existentes· Asistir a conferencias y eventos de networking· Visitar sitios de clientes (minas, instalaciones,· Representar a Bureau Veritas en eventos externos· Desarrollar relaciones en eventos de industria· Reportes y Análisis· Cumplir requisitos de información especificados (reportes semanales de contactos)· Presentar resúmenes de presupuestos· Notificar vacaciones/días de baja dentro del equipo· Completar encuestas internas y solicitudes de información· Proporcionar proyecciones de ingresos para presupuestos anuales· Participar en reuniones semanales de ventas con actualizaciones de clientes y ventas· Coordinación Interfuncional· Coordinar eficazmente actividades de ventas con departamentos de: Servicios de atención al cliente, Operaciones, Marketing, TI y otros equipos interfuncionales· Colaborar en desarrollo de propuestas· Facilitar comunicación entre cliente e internamente RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN1 – Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (México) HABILIDADES· Ventas y Negociación· Análisis y Estrategia· Interpersonales – Comunicación efectiva (oral y escrita)· Bilingüe Español – Ingles COMPETENCIAS:· Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de objetivos de ventas e ingresos· Iniciativa empresarial: Identificación proactiva de oportunidades· Pensamiento estratégico: Desarrollo de estrategias a largo plazo (1-5 años)· Orientación al cliente: Comprensión profunda de necesidades y soluciones· Comunicación efectiva: Claridad en presentaciones y negociaciones· Trabajo en equipo: Colaboración interfuncional· Adaptabilidad: Flexibilidad ante cambios de mercado· Persistencia: Manejo de rechazo y seguimiento constante· Integridad: Ética en ventas y relaciones· Conocimiento de productos: Profundo dominio de servicios de BV· Orientación a datos: Uso de información para toma de decisiones· Liderazgo: Influencia y credibilidad en el mercado EDUCACIÓN, CERTIFICACIONES Y EXPERIENCIA· Titulo Universitario en Geología, Química o equivalente.· 5-7 años de experiencia en minería/procesamiento de minerales/entorno de laboratorio.· 2-3 años de experiencia en desarrollo de negocios o gestión de cuentas· Experiencia probada en cumplimiento de objetivos de ventas· Conocimiento de CRM (preferiblemente Salesforce) CONDICIONES FISICAS Y AMBIENTALES:· Sentado 4-6 horas; de pie durante presentaciones y eventos; períodos de viaje.· Movimientos moderados; desplazamiento en oficina y viajes a clientes.· Levantamiento mínimo, ocasionalmente materiales de presentación.· Agudeza visual para lectura de pantalla y documentación.· Exposición a clima variable según ubicación del cliente.· Estrés moderado a alto. REQUISITO DE VIAJE:· Viaje frecuente: 30-50% del tiempo laboral· Cobertura geográfica: Regional, nacional o internacional según asignación· Tipo de viaje: Visitas a clientes, conferencias, eventos de networking· Duración: Viajes de 1-5 días regularmente· Disponibilidad: Flexibilidad para viajes de último momento si es necesario· Transporte: Conducción, vuelos comerciales, transporte de empresa Bureau Veritas es líder mundial en servicios de ensayo, inspección y certificación. Cuando miramos a Bureau Veritas, queremos ser un reflejo de las comunidades en las que trabajamos. La inclusión consiste en involucrar activamente las ideas, conocimientos, perspectivas, enfoques y estilos de cada empleado para maximizar el éxito empresarial. La inclusión consiste en atraer nuevos talentos que aporten más diversidad a nuestra plantilla, con diferencias culturales, profesionales y de creencias. Nuestro propósito: Dar Forma A Un Mundo De Confianza. Garantizar la calidad, asegurar la Salud y la Seguridad, mitigar los riesgos y mejorar el rendimiento, así como la protección del medio ambiente y la responsabilidad social ... Esto es lo que hace Bureau Veritas, creyendo realmente que contribuye a mejorar la sociedad. Combinando rendimiento e integridad, con ambición y humildad, responsabilidad y apertura, estamos orgullosos de que nuestra gente deje huella en lo que hace. Respetamos a nuestra gente y creemos en su talento. Les capacitamos para dejar su huella, trabajando en equipo en beneficio de nuestros 400.000 clientes en 140 países. Creemos que dejar huella es un verdadero reto y una oportunidad para cada uno de nosotros, un signo de confianza e impacto, un vínculo con el futuro, una prueba de crecimiento y desarrollo. Formar parte de BV, es algo más que trabajar, es estar convencido de que dejarás tu huella.... Crear un mundo de confianza. Únete a nuestra talentosa comunidad y presenta tu candidatura hoy mismo en Bureau Veritas Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con un proceso de selección y contratación y un entorno de trabajo inclusivos y sin barreras. Si se ponen en contacto con usted para una oportunidad de trabajo, por favor informe a Recursos Humanos de cualquier adaptación que se requiera. Toda la información recibida relativa a las adaptaciones se tratará de forma confidencial. Crear Un Mundo De Confianza