Job Title

Amazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 Inside Sales Account Managerは、教育関連事業、医療・介護事業を中心にカバレッジを高めるため、電話やメールを駆使して商談機会の創出に努めます。また、Amazonビジネスの利用が初期段階のカスタマーに対して購買環境構築をサポートし、関係性の構築及び利用促進を行います。 セールスチームと密に連携し、各セールス担当者とアカウントプラン、テリトリープランを策定し、戦略的に活動を進めていきます。まだハイタッチできていないお客様に対するドアノック、課題やニーズの深掘り、そしてCxOへのアプローチなど、フィールドセールスとは違ったアプローチで営業活動を進めていきます。お客様との対話にはWebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ、電話やメール、チャット、Web会議システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。 また、担当するセールスチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、アウトバウンドコールによる商談機会創出とナーチャリングによる受注確度向上実現のための仕組みづくりにも取り組みます。マーケティングチームと連携し、インバウンド（Webinar/Event Lead等）対応やAmazonビジネスの登録・利用促進（機能訴求）を行い、売上向上と企業のニーズ喚起を図ります。 Key job responsibilitiesOutbound活動による商談機会の創出 マーケティングチームからのInbound Lead対応 基本的なプロファイリング 購買ソリューションのニーズ喚起 サービス利用が限定的なお客様へのフォローアップ 業務効率化、生産性向上、チームエンゲージメントなどの取り組み A day in the life一日の業務例： 9:00 - 1日のアクションプラン確認、顧客からのメール対応 9:30 - HPからの問い合わせなどインバウンドリード対応 10:30 - CRMを活用し電話やメールでのアウトバウンドアプローチ 12:00 - 昼食 13:00 - 社内ミーティング 14:30 - 電話及びメールによるアウトバウンドアプローチ 17:00 - 翌日のアクション準備、メールフォローアップ About the team◆アマゾンビジネス導入事例 ◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー ◆制度・福利厚生 ◆勤務地：北海道札幌市 ◆雇用形態：正社員 ◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし） ✓ Amazonは男女雇用機会均等法を順守し、差別なく採用の機会を提供しています。障がいのある方はDisability Accommodationsをご覧ください。 ✓ Amazonは最高の雇用主を目指し、多様性と包括性に取り組んでいます。詳細は当社の取り組みをご覧ください。 MinimumQualifications3年以上の法人営業、マーケティング、ビジネス開発の経験または法人向けアウトバウンドコール経験 目標達成に向けた仮説構築と実行力 優れたコミュニケーション・プレゼンスキル 売上ターゲット達成のためのプラン作成と自発的な遂行能力 チームプレイヤーであること 中級以上のPCスキル（CRM、MS-Word、Excel、PowerPoint） 札幌勤務可能な方 PreferredQualificationsインサイドセールス経験 ビジネスレベルの英語力 EC、IT業界経験 CRM利用経験（例：セールスフォース） マネージャーまたはリーダー経験#J-18808-Ljbffr